有人说,实体经济一天不如一天,电商和店铺租金也在不断增添着实体人的精神压力,那么,我们该如何去做好实体经济呢?
对实体门店而言,我们想要吸引顾客进店消费,该运用什么方法才能引流呢?
今天就从引流产品、奖励、执行三个方面深度剖析一下,双十二门店活动究竟怎么做。
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产品方面
产品的选择需要慎重,否则无法锁定精准客户不说,还容易引来一群专薅羊毛的“羊毛党”。
引流产品选择主要遵从2个要点:价值感高、实用性强。本次活动我们选择的引流产品:迪奥口红、极致母爱湿巾2包、一次性洗脸巾、斐然护手霜其中4选2——仅需19.9元。
给顾客一个难以拒绝的秒杀价格,给顾客找到了一个下单消费的理由。在这个去趟超市就几百块的年代,20块钱对于大部分人是很容易支付了的,更何况还有实在能拿到手里的2件实物礼物,简直不要太划算。这样就很容易激活门店原有的老顾客。
奖励方面
只有老客的门店就是一潭死水,没有新鲜血液进入门店,老客对门店的产品和服务迟早有一天会变得不需要,这时候门店就危险了,那么,怎么才能做到有源源不断的新客户进入门店呢?
我们在高效拓客系统后端设置了分享一个订单奖励5元现金红包,并且在活动前端也展示了5元红包奖励的设计,下单成功就可以实时到账5元红包,直接微信到账,真实有效无上限。推动顾客转发让更多人下单,借助分享者的社交圈扩大传播,吸引更多顾客关注参与活动。而且是顾客分享成交的大部分都是门店的新客。
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执行方面
有了优秀的方案设计,双方团队的强执行力也是必不可少的。
1、推手操盘团队
除了活动开展前期必要的活动培训、活动重要点提醒之外,操盘手在活动期间:
1)对活动数据方便进行播报——为了大家能够对活动的进展做到心里有数;
2)突击检查监督导购朋友圈——保证每位导购对活动宣传执行到位;
3)每日专属话术设计、发圈技巧、宣传建议提醒——确保活动能够最大程度宣传,让更多目标用户看到活动,加大下单几率。
2、门店执行团队
导购是活动宣传的重点选手。
第一步 开会分解活动目标、落实到人;
第二步配合推手团队每日更新的话术进行朋友圈宣传;
第三步对没有看到活动的客户进行一对一宣传。
三步下来,各位导购、门店微信添加的老客户基本确保能够看到活动,再结合优秀的方案设计和奖励机制,吸引用户下单和转发,让更多的客户看到活动,形成正向的循环,为门店锁定源源不断的客户。
一场成功的活动=具有吸引力的方案设计+具有执行力的团队,两者相互配合才能成功,如果你的门店经常做活动但是效果惨淡,联系我们~
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