教培机构春节怎样做营销活动?千万别搞自残式营销!

我们抓住寒假的学生资源以及2024新年促销的两大机会。抓紧机会我们重点突击新生报名老生续费,提高机构营业额,加大知名度宣传。

对于教培机构来说,今年的寒假会很特别。一点不夸张的说,如果说年初的几个月是为了回血,那今年的暑期可以说是年度胜负手,一点都马虎不得。但是经过这一年的兵荒马乱,寒假成了最后的救命稻草。过去一年做的好的,需要通过寒假继续强化自己的优势,做的不是很满意的,需要通过寒假弥补自己的损失,不然硬赌春招,想想都心慌。教培机构春节怎样做营销活动?千万别搞自残式营销!机会都是平等的,但是千万别出昏招任何一种营销活动都是为了创造更好的业绩,但是并不意味着所有的营销活动都能带来业绩。很多教培机构做活动的时候热热闹闹、门庭若市,做完活动却发现完全是赔本赚吆喝,不仅仅是付出了营销成本,还错失了良机,我们称这种营销活动叫做自残式营销。
案例一:
某家机构的营销计划,在11月份就进入战场提前布局,推出一个新科目。采取的方案是原价3980元学一年,前60位报名享受1680元的特惠价格,从第61位开始恢复原价3980元!
显然这种活动是希望通过新增科目,一方面增加现有学员二次消费,另一方面吸纳部分新学员。但是问题来了,3980元学一年这个价格放在很多真的不算高,当地的行业也不过如此,突然来了一个1680,等于是直接腰斩。
这等于是在挑战全行业,先不说能不能如愿招到六十人,这个方案一旦发出去,其他的同行会做出什么反应。显然大家都有经验,明知道不挣钱,照样低价跟进,价格优势就瞬间化为乌有。
这种情况下,只能硬着头皮上,继续拼大家谁更能卖,显然这和最初的想法已经完全背离。另外考虑到这个半价的课程,对应的成本是否有计算过。作为新增科目,有没有匹配有说服力的教学水平,要知道更高的教学水平匹配的是更好的课时费用,这就不仅仅是价格的问题。万一没有招到足够的人数,这个科目在这个机构里面到底该如何存续下去,同样又是一个头疼的问题。
更为麻烦的事情是,前面六十人都已经完成报名了,第六十一个报名的到底收多少价格,按照1680收违反原则,等于是自己打脸。按照3980收,家长为什么会选择你。然而,你的科目又不可能只限于这六十人,总是希望可以招到更多人。同样的,以1680的价格进来的学员,在续费的时候,又打算用什么价格报名也是个问题。机构认为家长已经享受过优惠了,家长会认为,你本来好便宜,为什么会突然涨这么多?
案例二:
某家舞蹈机构新校区开业,也同样是赶在寒假之前。设置了一个初始会员的活动,说的是初始会员,实际上就是99元四节课,只不过是增加了其他的一些虚拟价值,换了一个说法而已。
这种99元四节课其实在教培行业是很常见的做法。支付99元,送一双舞鞋,报名还可以立刻抽盲盒,体验课程结束之后还可以享受更多优惠抽大奖。看起来是没问题,毕竟很多人都是这么做,不过四次课最致命的问题是时间跨度太长。
你不可能要求在周中的时间,让孩子连续四天来参加体验课,孩子没时间,家长也没时间,这根本就不现实。所以就开始隔几天上一次课,甚至一周上一次课。这样问题就来了,四次课程到底哪一次给家长的体验度是最好的?放心,一定不会是最后一次,而更可能是第一次或者第二次。巧合的是,你的成交环节基本上都会放在第三次或者第四次课,这是最典型的在错误的时间错误的地点做错误的事情。
如果我们有认真准备一次体验活动,基本上我们的专注度是只能保持在第一次接触的时候,这个时候我们可以保持最高品质的呈现,而家长在这个时候也同样保持着最高程度的期待。如果你的时间跨度太长,你的家长能按时完成全部的课程,你就应该烧高香才对,至于实际转化,更多还是看缘分吧。
这是两种典型的自残式营销,你说不努力,确实很努力。你说没人来,一定有不少人来。你说家长不喜欢,大家都还满意。但是到最后就是不报名,即使报名了,也是一堆的问题等着解决。然而,寒假马上就到,刚刚市场又被双12洗礼一波,你根本就耽误不起时间。
正确的营销方式,一定是效率第一!
效率是什么?最短的时间,最少的投入,创造最大的收益。这个道理都懂,但是很多人做的就是低效率的事情。而且每次做不好,要不就是怪自己运气不好要不就是怪这届家长不配合。
关于营销活动的效率问题,两个方向非常值得思考。教培机构春节怎样做营销活动?千万别搞自残式营销!一、关于小课包的设计。
四节课的小课包到底有什么价值?无论是舞蹈美术还是编程语言,四节课到底能学到什么?能有什么实际的变化。这种变化到底能不能打动家长,能不能促使对方产生购买行为?如果答案是否定的,为什么要有四次课的小课包?如果要追求从学习效果上影响家长的消费决策,为什么不能设计成更多课时的专题课。有一个目标放在那里,让家长对于学习结果有一个期待,至于价格,同样可以设计的更高。这样的方式,一方面可以通过时间跨度培养学习习惯。另一方面,你是否也就有了更多和家长沟通接触的机会。
如果是从直接体验上影响家长,那就需要把体验课时间缩短,一次课或者最多两次课就需要尝试转化。很多机构可能没有办法保证四次课都是一种高水平呈现,但是拿出一次课的最佳表现并不是一件很难的事情。显然这种转化方式,明显效率会更高。
当然,你知道这里面涉及到的是你的邀约能力、沟通能力和销售能力,但是!但是!但是!这些能力是可以通过学习和训练来强化的,是主观可控的因素。
二,关于价格和方式的制定。
低价引流是最适合教培机构的营销方式。这种低价引流不是招生公司的那种几十块钱几节课,而是单纯的低价课程。19.9元可以是低价,9.9可以是低价,0元也可以是低价,但是我只会给你一节课或者两节课。
如果是八节课或者十节课这种短课包,299可以是低价,399照样可以是低价。但是我会有完整的课程设置和教学目的,和机构的常规课在教学层面上是一样的。如果放在寒假这个时间段,结合年后的正价班的续保促销,会起到一个联动作用。同时要知道,暑期也好,寒假也罢,都是一个拓科的好时机,一方面你有时间做准备,另一方面你也可以创造一些新鲜感。
如果是前者,对于机构来说,配合的是常规课程的促销政策。报一门课怎样,两门课会怎样;报一期怎样,报两期又怎样。如果是后者,299或者399如果不报名后续的课程,那基本上就等于课程交付完成。如果报名后续课程,那这个299或者399是不是还可以另外抵扣优惠。当然这里面还需要搭配其他的促销动作和福利。
所以,你也发现了,日常招生的一次体验课的设计,会带动机构的招生常态化。短课包的设置会更符合完整的假期活动。当然,一般来说,一个相对经营更完善的机构,基本上也不存在什么短课包之类的产品,基本上也只有一次转化课这种形式,简单、高效、短平快,这是最有竞争力的营销方式!
艺术培训机构的差异化,无非是来源于两个层面,一方面是执行效率比别人更高,这意味着你在同样的时间里,能完成的工作任务会比别人更多。比如我的体验课转化能力就是比别人强,就是有一套自己的流程,那我当然就比别人有优势。
比如,我和家长沟通的能力就是更到位,家长就是更喜欢我,我当然就更有优势。比如,我不仅仅自己会,我还能教会我的员工都会,我还不是个人单打独斗,我是团队作战,我当然更有优势,等等。
当然,如果你实在对于搞活动做营销没什么把握,你手里也没那么多客户资源,老老实实的社区做地推,线上搞引流,多累积客户资源,一个一个的转化才是王道。营销活动是最后的冲锋号,谁也架不住你天天冲锋。
教培人,加油!教培机构春节怎样做营销活动?千万别搞自残式营销!

发布者:西南花裂变营销终身VIP,转转请注明出处:https://swflower.cn/yxsxy/6221.html

(1)
上一篇 2024年1月20日 下午2:08
下一篇 2024年1月20日 下午5:00

相关推荐

联系我们

028-8323-2696

在线咨询: QQ交谈

邮件:kf@swflower.com

工作时间:周一至周六,9:00-18:00,周日休息

添加微信