小儿推拿馆开业如何做营销活动?价值千万……

所有生意都是相通的,想要把一家店做到更大,就必须先立好商业模式、引流方案、成交锁客方案、追销、裂变等一系列流程。

如果你是一家实体店老板,你马上要开业了,你会怎么开始的你创业呢?
很多人会说,发宣传单,搞个开业活动,给顾客提供好的服务!是的,说的好像一点都没错,但是效果做的好的没有多少,做的好的店一定是经过精心设计的。
所有生意都是相通的,想要把一家店做到更大,就必须先立好商业模式、引流方案、成交锁客方案、追销、裂变等一系列流程。小儿推拿馆开业如何做营销活动?价值千万......这里我们拿一家小儿推拿店举例
给小孩子推拿一次是收费30元,它的设计流程的这样的:
1、宣传单、海报等一系列活动宣传打出进店99元可以享受一年无限次小儿推拿服务。
2、推出699元免费培训小儿推拿手法
3、19.9元可以进VIP群,聘请知名专家讲师来群里为大家讲解小儿推拿课、盆底肌修复等宝妈所关心的课程
4、赠送母婴店礼品、赠送瑜伽美容店体验券、赠送儿童相册等服务
5、提供品牌背书、输出项目,帮扶创业
6、打造财务系统、监控管理系统
7、拟上市计划
上面7步骤是简单的商业模式(也就是规划、利润方向)
有了商业模式,接下来就是做引流了
做引流的底层逻辑是一定要让顾客感觉到占便宜,这样的引流才是成功的
这里的小儿推拿店的老板是拿出99元可以享受全年无限次带孩子过来做推拿!这里很多人会说疯啦,这不是把店里老本都要亏空了,而且这不得累死吗?
是的,一个引流方案做出来首先就是要让大家觉得这家店老板疯了,亏死了!只有这样,顾客才有占便宜的感觉,可是这家老板真的亏死了吗?关键是这么好的活动别人是怎么知道的呢?
30元一次的推拿,现在是99元全年无限次数推拿,这里设了一个门槛,并不是所有人都可以享受这样好的福利,必须转发朋友集10个赞才可以享受99元,全年无限次推拿,这样一来就起到了朋友圈传播裂变引流作用,其次原先30元一次推拿服务,现在99元可以享受无数次,可以实现快速收款锁客。
如果客户来4次以上,他就亏了!但如果,没有超过4次,他就是稳赚的对吧,这个问题的根本就在于:一个宝妈愿不愿意常年带孩子来店里推拿4次以上。
这就是问题的核心在销售学里面有这么一句话,想要成交客户,就必须把客户心理拿捏的死死的,知己知彼,方能百战百胜!我们来模拟下宝妈来店里给小孩子做小儿推拿的场景,分析一下宝妈们的心理:
1、宝妈们刚交费的前一周是非常积极的,因为人都有新鲜劲,过了新鲜劲就不积极了。宝妈工作了一天,非常辛苦,那么远的路,还要开车把小孩送过去,停车又不方便、碰到了下雨天就更不愿意跑出来了。2、要是能够在家里给孩子做推拿就好了
3、每次去的时候要好长时间,路上堵车时间,到店里又要等的时间(因为很多人办卡了),然后做又要半个小时左右。没有时间的家长更不愿意等了。
4、一般小儿推拿是给小孩保健、或者是小孩子感冒了,咳嗽了才会去店里给孩子推拿,但是孩子不可能总感冒咳嗽对吧,真的一直感冒咳嗽早就把孩子送医院去治疗了。
基于这四个心理,店主推出了699元免费给宝妈们培训小儿推拿业务,让宝妈们在家也能给孩子做推拿!
于是店主花了一个下午给宝妈们进行小儿推拿辅导培训,然后每个都加了微信,说日后在家如果给孩子推拿遇到什么问题,大家可以随时咨询我。
我们再来算一笔账,宝妈交30元一次的推拿服务,还不知道客户能不能来复购;现在交99元,宝妈们还乐意交,交了99元之后,又交699元,共计800元。
但实际上大多数顾客只来了几次后面就在家里给孩子推拿了,这是稳赚啊;即使真的有个别顾客经常来,咱也不亏,因为只要她来店里我们就有机会推销其他产品赚钱,况且她经常来,证明她对店里的服务是满意的,信任的。只要她认可店主了,再给她推销产品一般也不好意思拒绝的。
而30元一次的推拿服务,一个客户要消费掉800元的话,她需要月月来,而且每月不间断要来2-3次,能够不厌其烦有时间这么来的顾客概率极低!
店主为了更好的维护好服务好这些宝妈客户,她花钱聘请了国内知名专家(类似小儿推拿专家、育儿专家、盆底肌修复专家等只要跟宝妈孩子有关的专家)在VIP群里授课,因为是聘请过来的专家讲课,所以要设定一个门槛,就是交19.9元即可VIP群听讲座。这样大家才会重视。另外:凡是小儿推拿店的客户,都有邀请好友进群听课的权益,所获得的收益不用上交,全都归自己!小儿推拿馆开业如何做营销活动?价值千万......这里要注意的是
1、必须是店里的老顾客才可以享受这份特权(塑造身份感)
2、邀请名额要有限制,比如只限制邀请10为好友,超过10位好友,不让邀请(这样做的好处,一来宝妈们会珍惜这个名额,送的有价值、二来防止宝妈们乱邀请人)
3、每邀请一位好友所得的19.9元全归宝妈自己,10个就是199元(也是不错的收入)
这样一设计,就起到了裂变的作用,相信店主很快就能有500人群甚至多个500人的群,此时店主只要和一些行业资深专家讲她想办一场千人线上讲座,相信很多专家也愿意和她合作。因为她有流量,这么多潜在客户群体,随便报个名大家都有钱赚,名利双丰收。
如此循环,基本上本地知名度已经很OK了,此时小儿推拿店主继续用前面提到的平台思维,找了瑜伽馆合作,然后告知自的己顾客:“为了感谢老顾客的支持,现给每位老顾客赠送价值699元线下7天瑜伽体验课!”这里的核心关键是:“为什么瑜伽馆老板愿意免费给小儿推拿店的顾客做服务呢”
这里要思考两点
1、瑜伽店老板在当地打广告做宣传,请业务找客户的花费是非常巨大的,现在有现成的精准客户群体,当然愿意给小儿推拿店的顾客做免费服务了
2、一旦小儿推拿店的顾客过来体验,10个成交一个就是赚了,而且有小儿推拿店的推荐,成交起来信任度更高!
那对于小儿推拿店老板除了可以给到自己顾客争取到更多免费的福利之外,一旦有人成交了,瑜伽馆也会给到小儿推拿店老板佣金(这也是一笔非常大的收入)同样的原理,小儿推拿店老板还可以免费给宝妈们赠送每月一次去儿童照相馆免费照一张相的服务。这里的原理和瑜伽馆差不多
相信大家都知道,只要你带着孩子去拍周岁照什么的,摄影师会想办法给你孩子照很多照片,让你挑选,赠送的照片免费,多出来的照片就要收费,这就是利润,而且不同相框不同材质都是要额外收费的,这就是利润!
因为以上所有的流程操作,店老板肯定是赚钱了,很多人肯定也想赚钱,此时店老板再把自己这套赚钱的商业模式,打包输出教给更多人,出合伙人制度、加盟制度,带更多人赚钱,凡是跟着她干的,提供品牌背书、营销运营方案、提供技术服务、提供资源等等,于是很多人加盟,在本地甚至周边城市开启了她的品牌连锁店。
再打造一套财务监管系统,让所有的流水经过总部的账户,形成流水数据。制定A轮、B轮等融资计划,最后拟上市规划!
所以要做好一家店,需要先想好自己的商业模式,这是战略规划,也是方向。紧接着做好市场拓展、引流、成交、追销、裂变等一系列营销策划,做好财务系统、管理系统,这就是战术策略!小儿推拿馆开业如何做营销活动?价值千万......

发布者:西南花裂变营销终身VIP,转转请注明出处:https://swflower.cn/yxsxy/6564.html

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