五一作为超市行业上半年最为关键的营销时段，其重要性不言而喻。许多门店早已设定了销售目标，但如何实现这些目标，尤其在商品选择和数量规划上，往往缺乏细致的规划。很多时候只是简单地采取“能卖多少算多少，不好卖的再促销”的策略，这样的工作逻辑对于门店业绩其实是非常危险的。那么，如何做好商品规划、拆解营销策略，并确保有效执行呢？
商品统筹规划
春季停补出清，夏季铺货起量
四月份和五月份的商品规划，处于春季收尾、夏季正式开始的转折点。对于季节性商品的销售比重和销售阶段要结合品类历史数据、当前营销环境、波段周期规划，按时收尾，先进先清。
五一来临前，门店最好对目标顾客群进行一次深入的研究。分析他们的消费习惯、需求和喜好。基于这些洞察，选择符合顾客需求的商品，并合理规划不同商品的比例和数量，具体到每一个品类销售多少、一个月销售多少，逐步拆解到阶段目标。
商品选择上，除了满足顾客“一站式”购齐的需求外，还要注重打造商品结构的差异化竞争优势，从商品价值、品牌、性价比、流行趋势、以及目标人群的品味和消费能力，综合考虑进货价格和商品品类选择商品和引入新品。
此外，提前进行库存盘点和补货也是一项关键的工作。及时梳理现有的商品，看看哪些是在四月份要销售完的，哪些是可以利用五一进行捆绑促销处理的，确保畅销商品和季节性商品的库存充足。最佳办法是建立科学的库存管理系统，利用数据分析工具预测节日期间的销售趋势，以更加精准地控制库存量，避免缺货或积压。
基于商品规划的营销建议
做好商品规划后，门店需要根据商品规划，制定相应的促销策略、价格策略和推广渠道。例如，对于热销商品，可以通过限时折扣或买赠活动吸引顾客；对于新品，可以通过线上线下多渠道推广，提高曝光率。此外，门店还可以考虑与供应商合作，开展联合营销活动，通过资源互补，实现共赢。
当下，消费者越来越注重购物的体验。因此，在五一期间的营销策略中应特别关注体验活动的创新，设计新颖有趣的活动，鼓励顾客在社交媒体分享活动体验，扩大活动的影响力，提升品牌形象。
活动主题：五一嗨购狂欢节、五一刮刮乐、酷夏畅饮节、五一甜蜜情缘、劳动者荣耀挑战、家庭烘焙乐翻天、五一露营烧烤趴、宅家美食大比拼……
活动形式：DM 促销、商品促销、文化促销
重点商品：米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣内裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、黄金珠宝、手机、银饰、皮具、皮鞋、小家电、化妆品、烧烤系列。
营销计划一旦确立，宣传工作务必提前启动，确保信息的广泛覆盖和深入传播。针对会员顾客，可通过短信方式发出诚挚的邀请，提前锁定他们的参与意愿。同时，还可以与门店业务互补的异业店铺建立合作关系，共同开展宣传活动，并充分利用网络宣传，进行顾客的线上邀约，让更多人了解并参与到活动中来。
在门店氛围营造方面，需精心策划与布置。从海报的设计到音乐的选取，从商品的堆头陈列到播唛的录制，每一个细节都需精心打磨。特别要重视海报的制作，因为很多时候一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果。
其他准备事项
要知道门店流量的构成是多种因素交织的结果，其中包括品类吸引力、优惠活动、购物体验与服务质量等。在五一来临前，超市门店在做好商品规划和营销策略拆解的同时，还需要在以下五个方面下功夫：
（一）专业陈列布局：聘请资深美陈老师对商品进行专业布局，结合商品特性、品牌影响力及价格定位，打造科学合理的陈列格局。运用灯光、色彩等视觉元素，营造吸引眼球的购物氛围，提升商品附加值。以及依据分类原则增设关联陈列，确保畅销商品占据显眼位置，引入新品展示，借助橱窗、POP广告等手段提升新品曝光度。
（二）环境与安全维护：强化门店环境清洁与消毒工作，特别关注公共区域和设施的卫生状况。确保消防及安全设施完好，提高员工安全意识，开展安全检查和应急演练，为顾客提供安全、放心的购物环境。
（三）员工专业培训：在五一节前夕，组织员工进行商品知识、陈列技巧、销售技巧等方面的专业培训，提升员工的专业素养和服务水平。强调员工的服务意识和团队协作精神，确保在节日期间能够为消费者提供优质的购物体验。
（四）顾客服务改进：设立专门的顾客咨询台或在线客服系统，为消费者提供便捷的咨询和解答服务。对员工的咨询服务进行定期考核和反馈，确保能够准确、专业地回答消费者的疑问和需求。
（五）门店管理提升：针对门店管理人员进行库存管理、陈列管理、安全管理等方面的培训，提升他们的管理能力和应对突发情况的能力。强调门店管理的规范化和标准化，确保各项准备工作和营销活动能够有序、高效进行。
发布者：西南花裂变营销
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