“玉粽袭香千舸竞，艾叶黄酒可驱邪。”芒种刚过，我们又即将迎来四大传统节日之一的端午节。
端午节是最早的和健康有关的节日，吃粽子、挂艾叶、饮雄黄酒等都是端午节的传统习俗，与祛除邪病、维护健康息息相关，满满的仪式感里蕴含了许多养生之道。可以说，端午节是最适合健康行业营销的关键节日之一。那么，养生门店该如何策划一次可执行的端午营销方案呢？
活动主题
针对一年一度的端午节，首先需要确定活动主题和方向。活动主题是营销活动的灵魂，力图简洁明了，通俗易懂，同时给目标群体一定的冲力力，刺激消费、复购、开卡等行动力。端午营销的原则，一要体现端午元素，二要传达优惠力度。
与其他营销节点一样，借助营销关键词是个快速有效的好方法。“端午”“粽”“健康”“优惠”等都是端午节营销的关键词，将关键词串联起来，经发散思维和总结凝练，即可得出不错的活动主题。例如：
端午钜惠 健康享购
粽情端午 进店有礼
时间节点
不同产品、不同模式，适合不同的营销节奏。
有些健康品牌适合短平快式营销，聚焦1-3天集中获客转化，同时尽力吸引老客户进店。
另外有些品牌则适合长线运营，如5-7天的活动期，随活动天数的递增，逐步推动获客转化进程。
不论选择短平快式，还是长线运营式营销方案，门店至少须提前二周左右时间，群策群力展开精心策划，确保可执行。
营销方式
以下常用促销方式可根据实际情况自由组合搭配。原则是呈现特色，突出优惠力度，同时测算好投入产出比。
进店有礼：端午期间可向进店顾客赠送试用品或试用套装；医疗体验类可考虑赠送免费体检机会
特价产品：每天一款特价产品
买赠、满减、优惠券：购买特定产品赠送粽子礼盒或特定产品；消费满X元立减一定金额或赠送回购优惠券
团购/老带新：组团进店享折扣、介绍新客户返红包等
店面布置
人员配置
端午营销期间，门店首先要有足够的销售或导购人员，用于承接爆发式增长的进店顾客。要求门店人员佩戴工牌，热情、有亲和力，同时对营销规则有足够认知，以强服务原则接待每一位顾客。
店内：端午元素
店内张贴端午元素墙贴、布置龙舟、悬挂艾草等，烘托浓厚的端午节日氛围；
店内醒目区域还要张贴足量的节日活动海报，放置活动宣传折页；
有足够空间的前提下，设置活动专区，将参加活动的产品样品有序摆放；
普通展架区的产品张贴活动标签纸，增加辨识度。
店外：条幅 展板 易拉宝
节日营销期间，店外布置的节日元素是吸引顾客的关键点。条幅、展板和易拉宝都是最常见的店外布置方式，可根据店外实际环境灵活搭配。
端午促销期间，宣传力度与进店顾客数量成正比，合理有效的宣传是另一关键点。线下门店可尝试线下为主、线上为辅的方式展开宣传。
线下宣传
除张贴条幅、布置展板、易拉宝等方式外，端午互动活动报名、派发传单、海报、等也是有效的宣传方式。
线上宣传
充分利用顾客社群，采用社群活动造势宣传、群内报名、有奖抢答、转发朋友圈、阶梯式集赞兑奖等丰富的线上方式进行宣传推广。
发布者：西南花裂变营销
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