美容院端午节怎样卖会员？看看这些常见促销手段吧~

端午节快到了，各大美容机构都做好迎客准备了嘛？下面给大家介绍一些促销方式，促进门店业绩增长！卡式促销
主要是以美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。
例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。
【操作】
1、增值卡：美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。
（1）已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。
（2）当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。
（3）包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。
送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。
项目增值方式，如：促销身体项目。
减肥80元/次×3=240元
脐疗80元/次×3=240元
脑力保养90元/次×3=270元
结肠排毒80元/次×3=240元
健胸90元/次×3=270元
每一项目加起来的金额总和，等于增值卡价格1000元即可。
注意：每个项目只能送三次，不得超过。因为只有在顾客刚好体验有一定的改善，才能带动产品销售，否则一个单项给顾客身体体验有效后，就不会购买产品。所以我们送项目的目的是带动产品销售，包卡送产品是滚动销售。
2、带动卡：是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费，新顾客的消费额加在老顾客的消费金额上的总和，给予老顾客的业绩奖励10%。达到留住老顾客，开发新客源的目的。
如：甲小姐已包年卡，或在活动月包卡
甲1880元（本人消费额）
带动了新顾客：
乙1880元、丙1500元、丁1200元
乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元，甲小姐可获得奖励总业绩的10%，626元，可以是代金券，可以是礼品，乙、丙、丁本人不得享受10%，必须开发一名新顾客方能享受，因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。捆绑式促销
捆绑促销分为“外在捆扎式”和“内置增量式”。
【外在捆扎式】
是将相同的数种化妆品捆扎在一起。
如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一”，“买四送一”等特种优惠装。
这种促销模式有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。
【内置增量式】
原装是800克的，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。
【操作】
1、活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。
2、活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。以此类推，多消费多得。
3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。
4、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。
凭证式促销
美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠。或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠。另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价。第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。
【操作】
1、有效的证件另获礼品一份，贴花另计。
2、空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。如：5个空瓶换精华霜1瓶198元，只需付130元（6.5折）获贴花2张。
3、无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。奖券式促销
在美容院设置时尚奖，幸运奖，开心奖，再将未中奖的奖券收集满6张，即可领取价值100元礼品。这种方法可使顾客在消费中得到实惠，有信心。
【操作】
本月促销大抽奖：
消费满300元抽取时尚奖一张，奖品是当今比较流行的礼品。
消费满200元抽幸运奖1张，奖品应是有意义的礼品。
消费满100元抽取开心奖1张，奖品是女人非常开心有趣的礼品。
注意：如果在本抽奖中，未中奖的，奖券不作废，可以在本月消费集满了3张，时尚奖券领取100元礼品，幸运奖券集满5张的领取100元礼品，开心奖券集满了8张的领取50元礼品。三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。
抽奖式促销
抽奖形式有：回寄式抽奖，刮刮乐奖，多重连环抽奖。容易被接受的是”即开即中奖“，因为这种方式操作简单方便，在顾客购买后能马上知道自己中奖与否，更适合顾客的消费心理，对顾客吸引力大，刺激性强。
【操作】
根据美容院的客流来定，一般1：5来购买乒乓球，乒乓球一般在0.01元以内，以消费全额的10%定奖项。
如：50人会员，购乒乓球250个，百分之百中奖率，每个球上写上礼品名称，50个球里有一个大奖，250个球里有5个大奖，每个球上有小奖，促销期消费100元抽奖一次，500元抽奖5次，以此类推……
奖品：每个球上小奖，价值在20元以内，口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。