端午节快到了,各大美容机构都做好迎客准备了嘛?下面给大家介绍一些促销方式,促进门店业绩增长!卡式促销
主要是以美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等,如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。
例如:持金卡的顾客,在本次活动中购增值卡,可享有增值原卡价值的百分之多少,银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的,可获原价格的百分之多少等等。
【操作】
1、增值卡:美容院原始年卡1880元,半年卡980元,季卡690元,本月活动增值卡1000元。
(1)已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元,年卡付10%,半年卡付20%,季卡付30%。如:已包年卡的顾客购买增值卡,只需付100元,半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大,享受的优惠就越大。
(2)当月活动一次购买年卡的,原始卡送产品,同样享受,再送增值卡。如:活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。
(3)包卡送产品的经营模式,可使顾客不断的消费,美容院产品滚动销售。
送项目增值卡,可使美容院带动产品销售。
项目增值方式,如:促销身体项目。
减肥80元/次×3=240元
脐疗80元/次×3=240元
脑力保养90元/次×3=270元
结肠排毒80元/次×3=240元
健胸90元/次×3=270元
每一项目加起来的金额总和,等于增值卡价格1000元即可。
注意:每个项目只能送三次,不得超过。因为只有在顾客刚好体验有一定的改善,才能带动产品销售,否则一个单项给顾客身体体验有效后,就不会购买产品。所以我们送项目的目的是带动产品销售,包卡送产品是滚动销售。
2、带动卡:是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费,新顾客的消费额加在老顾客的消费金额上的总和,给予老顾客的业绩奖励10%。达到留住老顾客,开发新客源的目的。
如:甲小姐已包年卡,或在活动月包卡
甲1880元(本人消费额)
带动了新顾客:
乙1880元、丙1500元、丁1200元
乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元,甲小姐可获得奖励总业绩的10%,626元,可以是代金券,可以是礼品,乙、丙、丁本人不得享受10%,必须开发一名新顾客方能享受,因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。捆绑式促销
捆绑促销分为“外在捆扎式”和“内置增量式”。
【外在捆扎式】
是将相同的数种化妆品捆扎在一起。
如:将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售,或是“买二送一”,“买四送一”等特种优惠装。
这种促销模式有时顾客会觉得是累赘,反而不想要,因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品,或家居中最需要的。
【内置增量式】
原装是800克的,现在换成大包装1000克,价格是原装价格,包装上打出优惠装,1000克送200克或将原800克降价内送200克,等等。
【操作】
1、活动时间内,凡消费满1000元的,获××名牌店代金券100元,即可换取物品。以此类推,现金券是消费金额10%的奖励。
2、活动期间,凡消费满1000元,可获价值100元的精美礼品,或充值卡等等。以此类推,多消费多得。
3、美容院捆绑化妆品以外的物品,可拿到商店、超市的折扣价。
4、活动期间,送现金或送礼品,消费价格不能打折。
凭证式促销
美容院凭顾客的有效证件,如,凭当月生日的身份证可获优惠。或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠。另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励,这样可以增加顾客重复购买累积计价。第三种是当月消费50元获赠贴花一张,满36张获赠品一份。
【操作】
1、有效的证件另获礼品一份,贴花另计。
2、空盒或空瓶换购产品,可享受折扣价格,还享有贴花一张,这种方式容易使顾客重复消费易接受。如:5个空瓶换精华霜1瓶198元,只需付130元(6.5折)获贴花2张。
3、无论以什么方式所得贴花,只要满36张,就可获礼品一份,礼品一定要很吸引人,顾客才会想办法积赞贴花。奖券式促销
在美容院设置时尚奖,幸运奖,开心奖,再将未中奖的奖券收集满6张,即可领取价值100元礼品。这种方法可使顾客在消费中得到实惠,有信心。
【操作】
本月促销大抽奖:
消费满300元抽取时尚奖一张,奖品是当今比较流行的礼品。
消费满200元抽幸运奖1张,奖品应是有意义的礼品。
消费满100元抽取开心奖1张,奖品是女人非常开心有趣的礼品。
注意:如果在本抽奖中,未中奖的,奖券不作废,可以在本月消费集满了3张,时尚奖券领取100元礼品,幸运奖券集满5张的领取100元礼品,开心奖券集满了8张的领取50元礼品。三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。
抽奖式促销
抽奖形式有:回寄式抽奖,刮刮乐奖,多重连环抽奖。容易被接受的是”即开即中奖“,因为这种方式操作简单方便,在顾客购买后能马上知道自己中奖与否,更适合顾客的消费心理,对顾客吸引力大,刺激性强。
【操作】
根据美容院的客流来定,一般1:5来购买乒乓球,乒乓球一般在0.01元以内,以消费全额的10%定奖项。
如:50人会员,购乒乓球250个,百分之百中奖率,每个球上写上礼品名称,50个球里有一个大奖,250个球里有5个大奖,每个球上有小奖,促销期消费100元抽奖一次,500元抽奖5次,以此类推……
奖品:每个球上小奖,价值在20元以内,口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。
发布者:西南花裂变营销,转转请注明出处:https://swflower.cn/yxsxy/7692.html