教培机构暑假怎样做营销活动？暑期促销大盘点，这7种形式你一定要了解~

又是一年暑假即将开始，暑期大战即将开始、买赠、特价、满减等等策略目不暇接，特别是618这些特别的促销日，大家都会特别关注促销活动。教培机构可以分为两种，一种是单科目的机构，一种是多科目的机构，对于单科目机构，可以用到买赠、限时购、特价、预售、加价购等等形式。对于多科目机构可以用到的促销方式包括满减、满赠、满件折扣、套装等等。

一、单科目机构的促销类型
1、 买赠：也就是我们常说的买一送一或者买一送N，这种形式适合新科目的上市，在报名原有科目的时候，附赠一定课时的新科目，让客户可以快速的熟悉机构的新课程，刺激他们的消费欲望。
买赠也可以分为三种形式：
A、赠品是新科目，目的是提高新科目的接受程度
比如，一家美术机构要新增书法科目，那就可以制定报名美术课程，赠送一定课时的书法课程，这样一方面可以完成常规的美术科目的招生，另一方面也附带的把书法科目做起来一定的人数，这个过程中还能让客户感受到了一定程度的优惠。而书法科目作为一个新品，在这个阶段并不会在市面上公开销售，属于一种测试性的科目，主要目的是为了磨合教学流程和测试市场口碑。这个阶段对于新科目的开始和后期的存续是非常必要的，而暑期恰恰是一个比较集中的时间段，特别适合新科目的设立。
B、赠品是定制的小礼物，目的是提高报名转化率
这个很好理解，很多机构都有砸金蛋、抽盲盒之类的活动，而且每家机构都有自己的赠品区。客户在报名课程之后，会按照相应的规则领取对应的赠品。赠品可以分为两个方面：一方面是直接的物质回馈，所以在赠品的选择上一定要有新意，赠品区要常换常新，最好是能有一些体积比较大，平时能用的着的东西，最起码在包装上也要有一些神秘感。另一方面就是精神上的正向感受，类似4S店里的新车交付仪式，对于教培机构来说，签单时刻的拍照水平一定程度上会影响客户的满意度。
C、赠品是买X课时送X课时的同一课程，目的是提高报名转化率
特别是在一些周年庆或者大型促销活动的时候，这是一种需要快速回笼资金的做法。比如报两期送一期，比如报三期送一期之类，原则就是你一次性报的课时越多，赠送的课时就会更多。之前在连云港的一家机构，已经到了要卖房发工资的地步，采取这样的一种方式，把手里仅存的二百多号学生直接盘活，半年的时间就把人数做到了600多人。
当然这种做法不能一直做，本质上还是属于降价促销，关键时刻搞一下还是非常管用的，只要你能把钱收回来，缓解了资金压力，剩下的工作就是一方面慢慢消化，另一方面快速进入到常规招生的节奏。
2、 限时购：限定在某个时间段内进行报名，又可以成为抢购或者闪购
很多家长不报名都是因为觉得价格贵，这个时候你直接打折优惠，别人又不一定真的能买单。在时间上，限时购会营造一种紧张的氛围。再结合限量报名，先到先得。比如三天或者五天时间周期里的折扣会明显更低，甚至可以从第一位到第十位报名的折扣会依此降低。
3、 特价：同一个课程比市场价格要低。
一般来说特价会用在续费和老客户转介绍的过程中，在特定的时间周期里，老客户完成续费或者转介绍，会享受更低的折扣价格。比如平时的期费是4000元，划定某一周的时间里，老客户续费或者报名可以打八折，促动家长提前缴费完成报名。
4、 预售：提前售卖下一期的课程
因为暑期之后面临的是秋季班，所以暑期招生还有一个非常这个要的任务是提前完成秋季班的预定名额，这个时候推出一个预订卡就很有必要。比如59元的预订卡，限定多少份，在一定时间周期里有效，这个59元的预订卡在秋季报名的时候，可以抵扣399的学费。相对于直接售卖几千元的学费，销售相对低价的预订卡明显会更容易。而客户一旦购买了预订卡，基本上流失的可能性也就不大了。
5、 加价购：在原有的购买基础上，增加一点点的费用就可以或者原价较高的课程
比如报名期课3800元，只需要再多交299，就可以获得4天3夜暑期研学营的名额一个。比如报名期课3800元，只需要再多交299，就可以获得成人舞蹈课训练营名额一个。

二、多科目机构的促销类型
6、 满减：客户报名的课程满足了多少金额或者数量之后，立刻减价多少元。
满减的玩法有很多种，但是目的都只有一个，那就是提升客单价。
A、 减元
“满减X元”是在客户报名金恩达到规定金额之后，可以在总价基础上见面固定金额。
比如，满3000减500，这种一般是参加了满减互动之后，是原有课程的单价降低了。如果我报名一期的舞蹈课的价格是1800元，如果不参加满减，那就是1800原价购买，这个时候如果我能再介绍一个同伴组团报名任意课程，那总额就是3600，达到了满减标准，实际上就可以享受1650的优惠价格。
B、 减折扣
减折扣和减元的道理是一样的，只不过前者减的固定金额，减折扣是直接进行折扣优惠。
比如满3000可以打八折，单独报名是1800元，两个人团报就是3600元，打八折的价格就是2880，实际上的报名费用才1440.
C、 满减券
这是一种常见的做法，一般都是报一期课赠送对应金额的课程抵用券，对于多科目机构来说，为了加大客户的拓科率，可以设置更高的金额，对应更高额度的课程抵用券。比如说报一科赠送200元，报两科赠送500元之类。
7、 阶梯积分：指每满不同的金额可以减对应不同金额或折扣
这是一种积分制的做法，教培机构的学生都有一定的学习周期，短则一两年，长则七八年，家长在机构的消费是一个累积的概念。基于这个原则，可以按照报名的阶梯额度设置积分，对应相应的满减额度。消费额度越高满减力度越大，用来保持客户的持续粘性，同时也抬高客户出现流失的时候门槛。
如果从转介绍的角度来说，阶梯满减也是可以很好利用的。比如设定一个转介绍的制度，每年转介绍6个或者8个新生，可以享受对应的减免政策，这样让那些乐于转介绍的家长可以更有动力和延续性。
归根到底，所有的促销行为都是为了让家长觉得便宜而选择冲动消费，一次性可以报名更多的课程，可以持续留存更长的时间，从而达到营业目标。对于不同的机构来说，总有一种符合自己的促销方案，而且这种促销方案也可以做一定的组合性的设计，让活动的吸引力更强。
营销是教培机构运营中非常重要的工作内容，一次好的营销活动除了可以带来理想的收益之外，还能提升团队的士气和信心。同时我们要知道一点，一个团队要形成战斗力，取决于是否能够连续打三次胜仗，因此每一次的营销活动的设计都需要特别用心的准备，确保达成理想的结果。