暑去秋来，开学季近在眼前。9月包含了开学、教师节、中秋节等营销节点。在这转化秋季班客户的关键月份，我们为您策划了8个招生方案，老师们一起来看看吧！
一、活动目的
主要是吸引新生加入，增加品牌影响力，提高教学质量和口碑。通过策划有趣、创意的活动，让学生和家长感受到教培机构的热情和专业性，同时展示机构的教学特色和优势1。
二、活动主题
本次活动的主题是“新学期，新起点，一起成长”。这个主题既符合开学季的氛围，又能表达出教培机构对学生成长的关注和支持
三、活动内容
方案一 1元体验 299 元班课
方案思路：9月的生源除了秋季班以外，也要考虑后面的寒假。如果机构已有体系化的课程，可以在这次开学季秋招时期就将具体价格呈现在眼前。一方面是给课程做宣传，另一方面也是趁早植入内容，培养家长心智。
方案亮点：
1）1 元即可获得精品体验课，将常规班的价格亮出，降低后续跟进成本；
2）抽奖能增加家长的参与热情，加快到店核销。
方案二 开学季特惠活动
方案思路：开学季是整个9月都可以打的营销噱头。机构要把握住所有的营销节点，并且尽量将其功能放大。在开学季推出特惠活动，体验课有两节，再将体验课里可以量化的权限重点提炼，如此能更高地触达到家长。
方案亮点：
1）亲子课两节，包含丰富的托班套餐内容，在本身偏向刚需的课程中更加吸引家长买体验课包；
2）抽奖能增加家长的参与热情，加快到店核销。
方案三 开学季膨胀金
方案思路：膨胀金在比较大型的节点是非常有效的一种玩法。没有引流内容，使用条目简单清晰，膨胀后的券可以在完成秋季班的顺利过渡衔接，也可以在年底作为寒假班使用，用途广泛，简洁有效。
方案亮点：
1）膨胀之后的金额明确使用规则，机构能初步统计续班数据；
2）使用期限可设置到年末，为后面的寒假班做铺垫。
方案四 你开学，我放价，一砍到底免费学
方案思路：8月积累的潜在续费老生和新学员，在9月开学季需要刺激他们快速决策报名。通过砍价的活动，一方面可以让家长获得折扣优惠，从而加速决策；另一方面砍价需要家长不断邀请他人，这也可以为您带来大量新客户。
方案亮点：
1）免费送全年课程、一砍到底等噱头可以吸引家长不断邀请好友参与砍价；
2）为参与砍价的学员也提供试听课等福利，可以促进新学员转化。
方案五 开学送好礼，定金锁生源
方案思路：一到开学季，大多数培训机构都开始着力生源转化。提前举办定金翻倍名额秒杀活动，可以让意向学员尽早报名，锁定生源。
方案亮点：
1）以预付定金获得购课折上折名额的方式，吸引家长参与，限量名额促进家长抢占学位。
2）秒杀模板支持设置开售提醒，活动开始前5分钟自动提醒预约家长，提升家长活动体验感。
方案六 借势教师节，小游戏裂变招生
方案思路：一直以来，老师都被比作园丁，养育祖国的花朵。因此在教师节，可以围绕鲜花等元素举办活动，用来宣传师资或是借势开展秋招活动。
方案亮点：
1）种花小游戏的活动形式新颖，主题贴合教师节节日氛围，活动更具吸引力。
2）参与者参与游戏邀请好友种鲜花，就能通过助力值获得体验课、学费抵扣券等，促进生源引流转化。
方案七 中秋主题活动，促进老带新
方案思路：对家长来说，活动老带新比课程老带新的邀请门槛要更低，理由也更充分。在各种节日举办主题活动，借此展现机构的教学服务、师资环境等，帮助新学员建立初步信任，后续转化也会更轻松。
方案亮点：
1）开展中秋主题活动，强调活动的目的在于增进孩子对传统文化的了解、培养动手和创造能力，吸引家长学员参与。
2）给予老学员专属特权，可以邀请非会员免费参与活动，促进老带新行为。
方案八 体验课引流，转化秋季班
方案思路：教育产品是重决策的，有金钱成本和时间成本双重考虑。因此对新学员来说，线上直接购买正课的可能性很低，只有上门咨询或是体验后，才可能成功转化为正式学员。
方案亮点：
1）参与体验课后一周内报名，可与老生享受同等开学季报名优惠，促进生源转化。
2）报名模板支持开启或关闭支付按钮，满足免费及付费体验课的场景需求。
四、宣传策略
线上宣传：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行活动宣传，制作精美的海报和视频，介绍活动内容和优势。同时，可以邀请有影响力的网红或明星进行合作，提高活动的知名度和影响力。
线下宣传：在学校、商圈、社区等地方张贴海报，派发宣传单页。可以组织员工在周边学校门口、家长会等场合进行推广。此外，可以与相关机构合作，共同举办招生说明会等活动。
通过上述方案，教培机构可以有效地吸引潜在学生和家长的注意，提升品牌形象，同时确保活动的高参与度和满意度，从而达到营销目标。
发布者：西南花裂变营销
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