教培机构元旦怎样做老带新活动?助力教培机构销量腾飞!

2024年即将到来,元旦节也接踵而至,教培机构如何借助“元旦”营销节点进行营销活动的策划?

随着12月即将进入尾声,2024年即将到来,元旦这个节日也接踵而至。“元旦”狂欢节,各行各业都开始了新一轮的促销活动,教培机构也不能例外,很多机构都开始摩拳擦掌,希望借助节日热度来一场元旦活动,促成老生续费、新生及潜在学员的引流和变现。
那么,教培机构如何在双旦期间进行营销活动的策划?怎么做才能增加品牌曝光机会,提升品牌市场竞争力和产品销量?
今天,小西为大家整理了一份完整的“元旦”推广活动方案,结合当下最新鲜招生营销玩法,解锁年末教育机构引流招生、变现续费“新姿势”,助力教育机构销量腾飞。教培机构元旦怎样做老带新活动?助力教培机构销量腾飞!一、活动主题
“元旦”礼遇季,好礼享不停
“元旦”狂欢节,惊喜不停歇
二、活动时间
1月1日-1月3日
三、活动玩法
01.基础
1.发放优惠券,引导用户购课
元旦之际,教育培训机构想要更好地抓住节日商机,营造节日氛围,广发优惠券是最常见的一种方式。机构可以设置多种优惠券,刺激用户转化。如全场通用的无门槛优惠券、指定商品可用的满减券、商城产品兑换券等。在知识店铺的首页,机构可以增加优惠券领券窗口,通过醒目的优惠提示,刺激用户加快变现。
同时,机构也可以通过商城上「弹幕广告」来赠送优惠券,用户在进入平台的第一瞬间,就可以通过开屏广告点击领取优惠券,在后续购买课程时可以自动抵扣。
针对首次进入知识店铺、首次在平台消费的用户,还可以设置新人优惠大礼包,促进平台拉新和转化。
2. 限时抢购,点燃用户购课激情
商家在限定的时间内,选择一款或多款的课程产品或商城产品,进行活动折扣价销售,这就是各行各业在促销活动中常用到的“限时折扣”。
教培机构可以策划限时抢购活动,选择多款销量大、精品课程作为促销产品,通过“限时、限量”等词汇,营造促销的紧张感,让用户更快地下定决心购买产品,提高商品销量。
机构讲师可以选择部分产品,做时间较长的限时折扣活动,例如,设置某个专栏课程在整个双旦活动期间享受5折优惠。
同时,机构也可以选择几款爆款产品设置限时秒杀活动,例如,艺术教育机构可以在圣诞节和元旦节当天,策划为期一小时的寒假训练营一折秒杀福利活动,在社群内做好活动预告,点燃用户抢购激情。
3. 砍价/拼团,轻松获取低价课
砍价和拼团都是非常常见的老带新推广促销手段,能够帮助商家更好地推广引流和裂变拓新。
机构可以选择一些客单价高的课程设置为砍价或拼团产品,砍价活动可以适当将帮砍人数设多一些,拼团活动也可以设置为阶梯式拼团,通过巨大的价格差来刺激用户参与活动,对活动进行分享转发。
就拿砍价活动来说,举个例子,一款原价3999元考研笔试备考辅导课程,机构可以设置帮砍人数为20人,砍价后仅需199元,砍价有效期24小时,每人限购1份,砍到最低价才可购买。
而拼团活动则可以根据成团人数来设置不同的价格,例如,原价一款199元的课程,双人拼团需要159元,三人拼团需要119元,如果5人拼团则只需要69元,阶梯式的活动形式,可以让用户自行选择,提高拼团成功率。教培机构元旦怎样做老带新活动?助力教培机构销量腾飞!02.进阶玩法
1. 直播引流变现,多渠道品牌曝光
机构可以在“元旦”狂欢节期间根据自身机构的业务特色来设计一些免费的直播公开课,在直播中对促销活动进行预热和宣传,吸引更多用户关注活动。
机构可以通过“课程内容+活动预告+直播带货”的形式,来让用户听课的同时,了解“双旦礼遇季”的活动详情。同时,结合直播带货、优惠券、幸运大转盘等功能,在直播中推出一些高质量的课程产品,实现快速变现。
2. 线上线下全方位预热,扩大影响
做好预热工作是活动成功的关键一环,机构可以选择线上线下多渠道预热引流,来扩大活动的影响力。
节日期间,有线下门店的教育培训机构可以通过组织教育讲座、知识竞赛、圣诞party、元旦晚会等活动,设置线上预约渠道,吸引新老学员参与。
对于在线教育机构来说,可以通过多种线上渠道进行推广。
例如:策划线上低价/免费体验课进行高效引流,通过微信公众号、短视频、微博等自媒体进行推广宣传
此外,还可以设置“元旦”主题涨粉裂变海报,刺激老用户自发传播邀请新用户等,快速为活动吸引更多新用户。
3. 抖音直播/短视频带课,极速变现
在抖音平台日活超过6亿的情况下,通过抖音短视频进行活动预热、借助直播来推广活动,加速内容变现,也是能够让教培机构销量暴涨的重要玩法。
此外,机构还可以结合小程序的限时折扣功能,将视频、音频、专栏等知识商品开启限时购,在圣诞、元旦节日当天开展限时购活动,快速促成课程成交。
同时,机构也可以借助网红、忠实粉丝的力量,对课程进行进一步的推广,在后台设置好分销推广比例,网红和粉丝进行小程序挂载,就能帮助机构进行卖课了。
03.高阶玩法
1. 学员支付有礼,促进复购留存
除了做好付费前的宣传推广、引流获客、裂变拉新环节以外,机构还可以借助西南花裂变营销系统等技术服务商系统中的「支付有礼」功能提升用户的购后链路,推动用户二次消费。教育机构将视频课、图文课、专栏课、知识套餐等付费产品设置支付有礼优惠活动。在用户支付后可以活动优惠券、实物或课程赠品、参与活动等权益。
举个例子:
机构可以在活动期间设置“元旦礼遇季,支付享好礼”活动,选择多款课程产品作为支付有礼的商品,用户在购买后可以获得无门槛优惠券,以及积分奖励等。
支付有礼活动可以更好地引导用户进行二次消费,提升复购率,增强用户与品牌之间的粘性,从而将用户发展成为高质量的私域用户。
2. 推荐有礼/推广员,高质量裂变拓客
“元旦”活动期间,教培机构可以借助推荐有礼、推广员工具,来设置推广分销活动,利用老用户社交关系链,带来更多潜在新用户。
以推荐有礼活动为例,机构可以引导用户分享课程产品、店铺页面、会员权益、直播公开课等,从而获取积分、优惠券、会员权益等奖励。
机构可以将推荐有礼的奖励设置为不同等级的,比如,成功推荐一个人付费,则推荐人可以获得100积分和20元优惠券的奖励;成功推荐两个人付费,则可以获得20元优惠券和7天VIP会员权益体验卡等,以此类推,引导用户高质量裂变拓客。
3. 策划投票活动,刺激用户转化
除了正常的营销活动以外,机构还可以策划一些贴合节日主题的投票活动。
例如,教育机构可以在活动期间组织“寻找最美圣诞树”、“新年贺卡DIY大赛”等投票活动,通过设置丰厚的大礼包奖励,来让学员通过动手制作圣诞树、新年贺卡等。
活动允许用户通过晒成品照片、制作视频等方式来参与,开发学员动手能力,激发用户好胜心,引导用户主动分享,引起高效裂变。
四、活动复盘
在活动结束后,机构还需要及时对活动相关的用户数据、产品数据、学习数据等进行分析,洞察学员最新需求,为下一次活动的成功举办赋能。
“元旦”即将来临,机构要抓紧机会策划丰富的营销活动,注意活动的连接性和递进性,让用户进入到你的知识店铺就能产生消费,这样才能有效提升转化效果,带动销量增长。
今天的活动方案有没有给到你新的启发呢?大家可以跟着运营方案的几种玩法实操起来,说不定下个爆款就是你。

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