元旦将至，有些皮肤管理中心趁着圣诞节、元旦节开始做节日促销活动。各式各样的小海报已经登上朋友圈，啥充值送、啥三个一人免单、啥转发朋友圈送等等活动，开启2024拓客、促销，提升业绩。面对新一年节日活动，皮肤管理店如何玩出花样，让顾客乐此不疲参与活动中来，积极进店管理呢?小西整合了些近期比较火的活动方案，希望能帮到大家。
一、确立活动目的
皮肤管理中心做活动前，必须优先认清我们本次活动目的是:
1.拓客转介绍，增加门店新客户
2.激活老顾客、促进消费
3.让新老顾客充卡、办卡明确本次活动目的，才能有针对性定制节日活动方案。
二、营造店里节日氛围
店里围绕元旦节日装扮门店，营造节日喜庆、温馨氛围。绝大多数女生比较喜欢浪漫、舒适环境氛围。所以在门店装饰上可以尝试用卡通类型的2020年鼠年、鼠元素、雪人、烟花鞭炮、灯笼等等
点缀门店，既能营造出节日氛围，又能感觉比较温馨浪漫，无压力感。
三、活动宣传方式
皮肤管理中心的绝大多数顾客是门店5km氛围内的人群，所以门店选址特别重要。对周边潜在顾客，可以线下宣传。定制精美活动宣传单页，并安排店员在人群密集的地段、公园分发。如果是门店，可以拉横幅、门店的X展架、门店前分发海报、扩音器宣传造势，扩大活动宣传范围。线上预热宣传活动，在微信邀约、朋友圈社交APP、美团团购等线上平台分发活动情况。如果是高楼大厦内、小区内的皮肤管理工作室大多是依靠线上宣传拓客、朋友及老顾客介绍顾客，而且客源与业绩比较稳定。如果有条件的话，可以社区赞助、拉横幅影响范围更广。
四、节日活动方案
在朋友圈已经有皮肤管理中心陆陆续续开始做圣诞元旦活动宣传，大概可以归类为以下几种。
1转介绍活动，拉新顾客
① “闺蜜同行，感恩回馈”，微信秒杀价预定XX项目后，转发朋友圈再送XX项目、闺蜜卡5张，元旦期间与闺蜜进店，每人再送XX礼品。
既能激活老顾客预定项目、消费，而且利益诱导、能刺激顾客把活动宣传出去，并在活动时间内，带闺蜜进店体验皮肤管理，能不能留住她们，就看皮肤管理师能力了。
②“闺蜜拼团，秒杀”，拼团活动比较常见，一般挑选出几个项目组成拼团活动，顾客与闺蜜三人从活动XX项目中，每人任选一个项目，即可在微信、美团等平台组团成功，享受更优惠项目。
③推荐10个本地好友添加微信，办卡预存29.8元，免费做XX项目，可免费领取XX元保温杯。或者三人一人免单等等。
2激活老顾客消费
“微信秒杀活动”
①原价XX，秒杀价只要XX元。
②原价XX，10次管理，秒杀价只要XX元。
如果转发朋友圈3天，凭微信朋友圈免费体验XX项目或领取XX产品;既能激活老顾客、增加顾客进店次数，提高业绩，又能让想要免费奖品顾客为我们代言宣传。
③节日回访问候，邀约老顾客免费体验价值XX元新项目，仅限元旦活动期间，可增加顾客进店次数，重新建立客情、挽回顾客信任。
④如果如果在店里消费满XX次管理后，即可送一次价值XX元的项目，这可以很好留住顾客，同时刺激顾客回店消费。
3充卡、办卡
常见的充值送:充值XX元再送XX元、送XX项目。
·会员卡充值满2000元送600元;
·会员卡充值满3000元，所有项目7折优惠，赠送700礼盒套装;
·会员卡充值3000元，免费赠送6张100元抵用券(时间设定)+价值500元友情卡+韩国进口价值500元的芦荟胶(总价1600元的赠品)
充值产生的价格差异和赠送产品，吸引客户注意力，让利客户，留住更多客户，同时促进客户的多次消费。
朋友圈可发些顾客充值、办卡、预约项目的截图，反应出顾客对我们信任，说明我们口碑很好，又能刺激有意向顾客赶紧秒杀活动。活动需要标明活动时间、仅限XX人，规避风险，制造活动紧张感。对于参与活动的，可发抵用券再次刺激顾客回店。
发布者：西南花裂变营销
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