超市春节怎样做营销活动?打一场漂亮促销战!

在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序、杂乱,扰乱消费者视听,应选择简单主题的促销信息,抓住顾客图吉利的心理。

春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序、杂乱,扰乱消费者视听,应选择简单主题的促销信息,抓住顾客图吉利的心理。春节期间,很多顾客会购买大量礼品走亲访友,这些高利润的商品应该加大陈列,做效果布置,这时候顾客其实就是买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐的气氛会大大刺激人们消费的欲望和冲动。超市春节怎样做营销活动?打一场漂亮促销战!一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式递进地接近消费者达成销售目标。
1、媒体传播
可以利用广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依据活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2、销售主动化
对店内的货架、陈列、POP布置、环境气氛灯进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前三天到前一天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3、人员促销
这是最直接的与消费者沟通的方式。在店内设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1. 属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
2. 属于欲望、比较、确信、决定阶段:采用更生动化、人员推销方式,促销消费者快速形成购买决策。
3. 春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要有强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。超市春节怎样做营销活动?打一场漂亮促销战!三、认真做好陈列工作
陈列包括店内多有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分别还要注意颜色,此外在春节促销活动中,陈列还要注意一下几点:
1、一致性原则
所有陈列点表达的都是本次促销活动的信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2、重点突出原则
重点表现本次促销的核心品牌、包装。可采用集中陈列、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
春节期间经常会遇到由于销量大,堆放在货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行,随意堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等、针对这些问题,除了补充人员、适当安排外,重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想,如若没有充足的货品在陈列点上,消费者就会转向购买竞争品牌产品,如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者的误解。超市春节怎样做营销活动?打一场漂亮促销战!

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