经过了春节、情人节两大重要消费节点，不少线下珠宝门店业绩都实现了大幅度的增长。据央视新闻消息，2024年春节至元宵节期间，我国黄金消费同比增长18.2%，呈现出了快速增长的势头。节后，黄金销售持续火爆。
眼下，三八女神节即将到来。作为三月最重要的营销节点，势必会再次掀起一股黄金消费热潮！抓住了传统销售旺季的机遇，线下门店又该如何在众多竞争门店里脱颖而出？最重要的还是产品之间的竞争。如何让黄金珠宝产品在销售旺季卖得更快更好？建议从以下两方面入手！实现2024前排抢跑！
一、结合营销热点是关键
三八女神节，女性顾客是消费主力军。众所周知，女性在日常生活中同时演绎着多重身份角色。她们是妻子，是母亲，是女儿。最重要的一点是，她也是她自己，时刻光芒万丈、乘风破浪。
不论身处何种境地，扮演何种身份，她们都时刻在演绎着女性之美。基于以上，门店可以推出针对不同女性身份的适销产品。营销主题可以是#适合送自己/送妻子/送母亲/送女儿/送女朋友的产品。
举个例子，所有女性客户群体都可以按照年龄划分为两种或三种。例如身处青年/中年/老年的母亲或妻子，所对应的节日选品也应该做区分。
青年人——最看重的是产品的性价比和颜值，此类选品应偏向时尚、潮流风格。中年/老年人，考虑性价比的同时也关注产品的寓意，因此针对这类客户，门店应以护佑类产品为主。其他类推。
二、迎合消费心理是重点
任何消费需求的形成，背后都有特定原因。除了出色的节日适销选品外，洞悉消费者消费行为产生的原因同样重要。其中的购买动机多种多样，只有迎合了消费心理，才能更好更快推销产品。
（1）礼赠心理
三八女神节礼赠消费心理很容易理解，此种购买动机形成的原因很简单，主要是想通过礼物示爱/表达感恩心理。
此种消费背后更关注的是：产品是否适合赠送/被赠与者收到后是否会喜欢。基于以上，门店销售可以向顾客详细介绍产品寓意等，传达这是一份能让收礼之人感受到真心的礼物。
（2）悦己心理
近年来，“她经济”兴起，宠爱自己、聚焦自身需求，成为越来越多女性消费者的关注重点。
此种消费背后更关注的是：佩戴效果/产品颜值/增值保值。针对此类消费者，线下门店工作人员可以根据佩戴者的脸型、手型等出发，挑选适合的产品，并强调黄金珠宝的质量、保值储备的功能。
三、做好营销方案是核心
最后，大家出门逛街看到什么最开心？毫无疑问，当然是打折了！因此，三八女神节打造吸人眼球的优惠活动也必不可少。例如购满赠礼、购物满减、购物返券等一系列营销活动等。
下面为您提供几个营销方案思路，合适的可以自取~
方案一：
活动主题：女王驾到·满赠活动
活动对象：三八女神节当天莅临门店的顾客
活动内容：
（1）活动当天，莅临门店选购并成功下单的女性顾客赠送一支玫瑰花/康乃馨；
（2）活动当天，莅临门店选购并成功下单的顾客，满足以下条件，可免费参与门店的限时抽奖活动。
①活动期间，全品类商品累计购满2800元及以上，即刻赠送50元话费（或价值50元以内的礼品）
②活动期间，全品类商品累计购满3800元及以上，即刻赠送一副穿戴甲（或其他价值在100元以内的礼品）
③活动期间，全品类商品累计购满5800元及以上，即刻赠送一个空气炸锅（或其他价值在200元以内的礼品）
④活动期间，全品类商品累计购满10000元及以上，赠送价值克重1克左右的金珠子一颗。
方案二：
活动主题：三八女神节·福利大放送
活动对象：三八女神节当天莅临门店的顾客
活动内容：
（1）幸运抽盲盒活动
顾客在线下支付3.8元，即可参与一次抽奖活动（抽奖奖品门店可自选）
（2）工费减免活动
购买黄金每满10克工费减38元。如：购满10克黄金，总工费减38元；购满20克黄金，总工费减76元；购满30克黄金，总工费减114元。以此类推。
（3）一口价珠宝九折活动
门店一口价珠宝推出九折活动，其他按克计算的珠宝不与打折活动同享。
注：以上营销攻略仅供参考，细节以门店具体实施为准。
发布者：西南花裂变营销
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