经过了春节、情人节两大重要消费节点,不少线下珠宝门店业绩都实现了大幅度的增长。据央视新闻消息,2024年春节至元宵节期间,我国黄金消费同比增长18.2%,呈现出了快速增长的势头。节后,黄金销售持续火爆。
眼下,三八女神节即将到来。作为三月最重要的营销节点,势必会再次掀起一股黄金消费热潮!抓住了传统销售旺季的机遇,线下门店又该如何在众多竞争门店里脱颖而出?最重要的还是产品之间的竞争。如何让黄金珠宝产品在销售旺季卖得更快更好?建议从以下两方面入手!实现2024前排抢跑!一、结合营销热点是关键
三八女神节,女性顾客是消费主力军。众所周知,女性在日常生活中同时演绎着多重身份角色。她们是妻子,是母亲,是女儿。最重要的一点是,她也是她自己,时刻光芒万丈、乘风破浪。
不论身处何种境地,扮演何种身份,她们都时刻在演绎着女性之美。基于以上,门店可以推出针对不同女性身份的适销产品。营销主题可以是#适合送自己/送妻子/送母亲/送女儿/送女朋友的产品。
举个例子,所有女性客户群体都可以按照年龄划分为两种或三种。例如身处青年/中年/老年的母亲或妻子,所对应的节日选品也应该做区分。
青年人——最看重的是产品的性价比和颜值,此类选品应偏向时尚、潮流风格。中年/老年人,考虑性价比的同时也关注产品的寓意,因此针对这类客户,门店应以护佑类产品为主。其他类推。
二、迎合消费心理是重点
任何消费需求的形成,背后都有特定原因。除了出色的节日适销选品外,洞悉消费者消费行为产生的原因同样重要。其中的购买动机多种多样,只有迎合了消费心理,才能更好更快推销产品。
(1)礼赠心理
三八女神节礼赠消费心理很容易理解,此种购买动机形成的原因很简单,主要是想通过礼物示爱/表达感恩心理。
此种消费背后更关注的是:产品是否适合赠送/被赠与者收到后是否会喜欢。基于以上,门店销售可以向顾客详细介绍产品寓意等,传达这是一份能让收礼之人感受到真心的礼物。
(2)悦己心理
近年来,“她经济”兴起,宠爱自己、聚焦自身需求,成为越来越多女性消费者的关注重点。
此种消费背后更关注的是:佩戴效果/产品颜值/增值保值。针对此类消费者,线下门店工作人员可以根据佩戴者的脸型、手型等出发,挑选适合的产品,并强调黄金珠宝的质量、保值储备的功能。三、做好营销方案是核心
最后,大家出门逛街看到什么最开心?毫无疑问,当然是打折了!因此,三八女神节打造吸人眼球的优惠活动也必不可少。例如购满赠礼、购物满减、购物返券等一系列营销活动等。
下面为您提供几个营销方案思路,合适的可以自取~
方案一:
活动主题:女王驾到·满赠活动
活动对象:三八女神节当天莅临门店的顾客
活动内容:
(1)活动当天,莅临门店选购并成功下单的女性顾客赠送一支玫瑰花/康乃馨;
(2)活动当天,莅临门店选购并成功下单的顾客,满足以下条件,可免费参与门店的限时抽奖活动。
①活动期间,全品类商品累计购满2800元及以上,即刻赠送50元话费(或价值50元以内的礼品)
②活动期间,全品类商品累计购满3800元及以上,即刻赠送一副穿戴甲(或其他价值在100元以内的礼品)
③活动期间,全品类商品累计购满5800元及以上,即刻赠送一个空气炸锅(或其他价值在200元以内的礼品)
④活动期间,全品类商品累计购满10000元及以上,赠送价值克重1克左右的金珠子一颗。
方案二:
活动主题:三八女神节·福利大放送
活动对象:三八女神节当天莅临门店的顾客
活动内容:
(1)幸运抽盲盒活动
顾客在线下支付3.8元,即可参与一次抽奖活动(抽奖奖品门店可自选)
(2)工费减免活动
购买黄金每满10克工费减38元。如:购满10克黄金,总工费减38元;购满20克黄金,总工费减76元;购满30克黄金,总工费减114元。以此类推。
(3)一口价珠宝九折活动
门店一口价珠宝推出九折活动,其他按克计算的珠宝不与打折活动同享。
注:以上营销攻略仅供参考,细节以门店具体实施为准。
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