随着时间来到了六月，而暑假的脚步也在日益渐近，父亲节作为六月里第二大节日（第一大是端午节），也是众多教育机构所不能放过的招生活动，今天小西以艺术类机构为例带大家一起来看一下如何利用一场父亲节活动为机构引流2000+的策划方案！
一、活动背景
父爱是深沉而含蓄的，常言道，父爱如山，父亲的愿望就是希望自己的孩子能够健康成长，在父亲节即将到来的日子里，可以趁着这个机会说出对爸爸的爱，表达出对爸爸难以诉之于口的话。
二、活动目的
1、通过此次活动培养学员的艺术素养，以音乐的形式表达自己对爸爸的爱的回馈。
2、扩大机构品牌的社会影响力，使得机构品牌效应能够深入人心，加强机构与家长直接的沟通交流，稳固老学员，促成续班。
3、为暑假招生提供一波助力，促进机构暑假招生。
4、邀请新学员以及家长提供良好的契机，刺激客户需求。
三、活动前准备
1、找准活动方向——机构到底要做什么样的活动？
教育机构在招生季前的所有招生活动其最终目的是为了转化，强调的是转化方向，作为一家教育机构的校长，想要让机构存活下去，那么就必须要想办法让家长付费。所以要有明确的活动逻辑。而线上最常见的活动形式是朋友圈、微信社群的拉新。
2、确定活动的对象——这次活动想要吸引的意向客户是谁？
首先要明确客户与用户的区别，客户是购买课程的，用户是使用课程的。以艺术类教育为例，用户是孩子，但是客户却不是孩子，而是具有购买力和决策权的孩子家长。
3、确定活动课程——本次活动用来吸引用户的课程是什么样的？
课程选择原则以线上线下相结合的方式，线上可以是刚需课程（例如大语文、数学、英语等一类的，可以与线上课程的机构合作）、用户所付金额较少且课程价值远高于用户付出的金额、课程易出现效果。
刚需课程说明绝大多数的客户都需要，决定了活动的用户体积量；用户所付金额较少可以降低用户决策成本，课程价值远高于付出的金额，让用户产生物超所值的感觉，让用户有一种如果不买就吃亏的感觉，从而让用户尽快的购买课程；课程易出效果，则能够很好的提高活动后期的正式课程付费转化率。
四、活动主题
“爸”气十足，文·艺双全
课程安排：原价980元的大语文年卡课程，邀请好友砍价，最低仅需0.01元！
砍价砍到最低者可39.9元享受原价为600元的4+2艺术课包！
五、活动内容
1、砍价活动
原价980元/年的大语文年卡课程，现在参与砍价，最低仅需0.01元！
机构将课程详情、课程描述、页面设计等图片上传到线上，并利用校满满将课程设置为砍价课程，根据课程总价值设置好每人可砍金额，一名用户发起砍价后，邀请好友帮忙砍价，当砍至0.01元时，就能够收到砍价成功的消息提醒，直接点击进入领取课程就可以。
TIPS：使用西南花裂变营销提供的砍价活动功能，充分引流，让有意向的家长开启裂变传播，可设置每个家长需要裂变的人数，假设你设置了需50人助力，则传播裂变人数翻n*50倍。
参与砍价仅需填写姓名和授权手机号，操作方便，降低参与门槛。帮助砍价的仅需点击允许就可以帮助砍价，同时可以留存帮忙砍价的家长信息。
2、家长也可以按照当前砍到的价格进行“现价购买”；也可以邀请好友帮忙砍价，以更低的价格进行购买。购买成功后老师会联系您领取礼包一或礼包二。
3、凡参与砍价者，无需砍到最低，即可39.9元享受原价600元4+2艺术课包。（钢琴、舞蹈、架子鼓课程三选一）
4、礼包一：980元大语文全年畅学卡（1-6年级）+200元学费现金抵扣券（新老学员均可使用）
5、礼包二：精美礼品+200元学费现金抵扣券 （新老学员均可使用）
六、活动时间
6月x日——6月x日
收尾阶段：6月x日——6月x日
七、活动宣传
1、准备本次活动要对老生家长讲的话术以及新生家长的话术
2、建立本次活动的家长群（线上引流，并设置群内福利）
3、将有兴趣帮我们转发转介绍的家长邀请进群
4、引导老生家长拉意向朋友进群，并引导转发活动海报
5、在群里面宣布互动分享规则
6、加新生微信，并引导转发，领定制小风扇
7、安排专人做好群内的报单，刺激家长
8、校满满产品的实时抓取用户线索信息功能，将所有参与进入活动的用户信息进行采集并统一整理；
9、课程顾问对采集到的客户线索进行电话跟踪跟进；
10、活动结束后，将拍摄的照片、小视频等在朋友圈进行发布，进行机构品牌宣传，建立品牌效应；
八、活动总结反思
准备阶段问题：
1、机构想要达成什么样的目标？
2、根据目标选择合适的活动类型，是选择好友助力、拼团、砍价还是限时抢购？
3、分析意向目标用户，从而确定整体页面的设计
4、确定活动策略，明确宣传渠道、方向
活动构思阶段：
1、确定活动主题
2、根据活动的目标、活动类型、活动策略、活动主题等形成活动方案；
3、明确活动玩法、活动流程
活动数据整理和复盘
1、参与活动的用户、体验课程的用户、未体验课程的用户线索信息整理
2、课程顾问的后期跟进
3、根据学员的最终作品进行针对性的跟进，形成转化
4、体验用户转化为正式用户
发布者：西南花裂变营销
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