2023的车轮也即将走进尾声,对于很多场馆来说,都在铆足劲准备做好最后的年终冲刺。
西南花在这里为大家梳理了3套双十二活动方案,馆主老师们记得收藏哦~
方案一
拓客引流·邀约到馆
![瑜伽馆活动方案出炉,双十二冲刺成交量翻倍!](https://swflower.cn/wp-content/uploads/2023/12/image-4.png)
如果错过了双十一,那就别错过双十二啦!
同样的道理,很多会员被之前的活动吸引,但是一直持观望犹豫而没有转化。
场馆可以通过双十二,针对这部分用户开展新会员到馆体验,促进转化。
活动对象
1.新客户
2.之前咨询过、但未到馆体验的客户
活动主题
双十二钜惠优享,月卡秒杀仅需121.2元
活动工具
秒杀工具、小程序
活动内容
1、原价499元月卡,双12限时秒杀121.2元。
2、转发朋友圈集赞12个,额外赠送价值128元魔镜减压空间体验课1节+158元全方位身体评估一次。
3、会员购买后,可在一个月内开卡计时使用,超过一个月则卡项作废。
4、每人仅限购买一次,活动月卡数量有限,仅100张,售罄后恢复原价。
活动建议
1、新客户刚开始对场馆是不了解的,体验不仅仅是课程,还有你的服务、你的流程,这些都可以放到你要推出的活动套餐里,如评估分析、1V1指导、筋膜拉伸放松技巧等(场馆可根据实际情况制定)。其实你只付出了1节体验课的成本,但是新客户会觉得含金量高,去场馆一趟:很值。
2、建议用小程序创建秒杀活动,凡是点击小程序或者扫码的客户手机号等信息能自动获取留存,不流失一个销售线索。
3、以上价格仅供参考,体验卡属于引流卡,要跟会员卡价格区别开,要让新客户心理上觉得很划算。
4、宣传推广方式:小程序码;电话邀约后,1v1发活动链接和海报;朋友圈转发(仅对新朋友可见);社群转发。
5、最重要就是场馆要提前让员工,把目前未体验的客户名单盘点下,1v1跟进,目的是邀约到馆体验,要给员工定目标绩效,告诉员工通过活动,邀约客户至少完成××的邀约体验目标,超额再给××提成。
方案二
会员续卡·裂变转介绍
![瑜伽馆活动方案出炉,双十二冲刺成交量翻倍!](https://swflower.cn/wp-content/uploads/2023/12/image-5.png)
双十二新会员引流的同时,也千万别忘了老会员的触达,可以针对剩余卡项时间/次数较少的老会员,或近期需要续费的会员,以及高意向会员做1v1沟通
活动主题
双12不赚钱,年卡立减1212元!
活动工具
秒杀工具、大转盘
活动内容
1、双十二限时秒杀,原价××元年卡,立减1212元,仅需××元!
2、12月到馆习练15次,额外赠送198元小班课1节。
3、秒杀成功后,即可参与大转盘抽奖一次,超多礼品,全屏手气,100%中间,没有空奖!
4、每邀一位好友购买,额外送价值500元私教1节。
活动建议
1、再对会员分层后定向触达的同时,可以设置转介绍额外激励政策,提升用户转发率。
2、对于绝大多数会员不愿意购买的原因,更多是纠结于价格,年卡活动的意义在于打消会员价格顾虑,告知会员,机会难得,错过之后要花费更多的钱。同时,场馆尽可能通过体测报告配合方案引导续费,提升会员对老师,对场馆的信任度。
3、场馆也可以跟据实际情况推出组合卡,组合卡更容易被会员接受,同时也更容易推广爆款课/精品课/私教课……
方案三
卡项升级·私教课转化
![瑜伽馆活动方案出炉,双十二冲刺成交量翻倍!](https://swflower.cn/wp-content/uploads/2023/12/image-6.png)
对于年底冲业绩,私教课怎能少的了,场馆可以根据会员上课的频次,最近一次付费的时间,对身材管理是否严格等因素,针对这部分会员1v1转发活动,提升成单效率。
活动主题
火拼双12!1212元享价值××元私教+季卡套餐!
活动工具
拼团工具、优惠券
活动内容
1、双12限时拼,原价××元季卡+5节私教,2人拼团仅需1212元
2、购此卡,再赠送500元代金券(可用于购年卡、私教、小班课)。
3、购卡成功,团长额外赠送价值××元双周卡一张。
活动建议
1、老会员都是场馆的忠实用户了,一般来说建议做升单,多种卡项组合,如团课+私教+优惠券,主要是为了通过活动,既给进行大课卡延期,又刺激转化私教体验、送优惠券促进再次复购。
2、老会员是场馆最好的名片。那么,如何让老会员主动帮忙推广?可以做拼团活动,以老带新。
3、宣传推广方式:1v1发活动链接和海报;朋友圈转发。
活动要想做的好,好的运营工具很重要,精准的用户触达更重要,学会“对症下药”往往会事半功倍。
各个行业优秀的活动逻辑、方法、工具,给到咱们馆主,希望大家结合场馆会员、课程情况,灵活运用。
最后,祝大家,双12大卖,给2023年收个好尾,给2024年开个好头。
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