临近年底，珠宝门店活动一波接一波，刚过完双十一，马不停蹄地开展“双十二”“双旦”活动。
而经过这么多年双十一的卖家朋友们应该知道，双十一结束后，消费会进入一个疲软期，后续的流量成交额肯定会断崖式下跌，属于正常现象。
这是市场原因所导致的，并不是你一家店，整个行业都这样，那么该如何去应对呢？
永恒的促销利器——价格促销
DM单设计吸引眼球——展现活动内容
爆款引流——转换营销
限时优惠、限时特价、限时折扣
购一口价珠宝满2121元送121元黄金；
购玉器银饰满120元立减50元；
精品定制银戒双十二限时抢购价38元；
硬金鼠戒双十二限时抢购价88元；
黄金转运珠双十二限时抢购价138元；
彩金项链双十二限时抢购价380元；
钻石套链双十二限时抢购价888元起；
精美钻戒双十二限时抢购价2020元。
活动期间新品尝鲜价5.8折！
双重折扣，折后再满减
购精美钻饰享8折优惠，折后满1000元再减100元；
购翡翠饰品享6.8 折优惠，折后满2000元再减100元。
最佳引流促销——礼品促销
礼品引流——礼品价值
双十二，你狂买！我狂送！
购珠宝/钻石满999元送不锈钢蒸锅；
购珠宝/钻石满2999元送品牌儿童电话手表一台/或情侣电动牙刷一套；
购珠宝/钻石满6999元送品牌净水器一台 ；
购珠宝/钻石满9999元送品牌电单车一辆 ；
购珠宝/钻石满12999元送华为智能手机一部；
购婚庆三金满25999元送价值2520元铂金男戒+价值1314元貔貅手串。
双十二，狂欢免单大奖等你抽！
任意消费即可参与抽取免单狂欢大奖，100%中奖！
12月7日—12日，凡购买黄金珠宝类商品，即刻领取抽奖券一张，并有机会获得免单大奖！
次日上午9:00抽奖， 每日共抽3名!
一等奖 购物小票金额免单100%
二等奖 购物小票金额免单80%
三等奖 购物小票金额免单50%
中间还应根据店铺自身内部礼品库存消耗定制特别安慰奖项~如电饭煲，羽绒被，饭盒套件、小银饰等等~
免费领礼品，点赞到店有好礼
在活动期间，点抖音有惊喜
在抖音平台搜索店铺抖音号
在发布的珠宝双十二抖音活动视频点赞，即可免费领取精美围脖一件！
尊享特殊礼遇——身份促销
差异化营销——满足顾客虚荣心
会员福利日，礼惠享不停
通过会员数据维护唤醒沉睡顾客关系的同时提前剧透推广双十二活动增加粘性！
寿星说了算，礼物随便挑
每月生日客户生日当月回店消费，即可享受8.8折，还可获得生日红包一个，以此增强顾客粘性，活动
月还可顺带提前与顾客推广相关活动内容，帮助拓展客户资源！
借势黄金热点——节日促销
噱头——带气氛
“双十二狂欢part”
情侣钻戒买一送一
结婚新人购钻戒送三金
满额即赠专属福利婚庆大礼包
双十二狂欢~福利重磅来袭
买裸钻送戒托
你买裸钻我送戒托
经典戒托任意挑选
买钻石预存200元还可抵2000元
惊喜服务加分——服务促销
制造惊喜，情感服务
用行动制造惊喜服务，买珠宝还可即刻享受定制美甲服务，让你一次美到底！
售后升级，消费无忧
凡在本店选购的珠宝饰品，均可享受以下售后服务：
主要服务项目如下：
1、珠宝维修：焊接、凹陷修补、镶石、固石、种爪、断链重接、零配件更换（龙虾扣、 鱼钩扣、瓜子扣等）、电镀，翻新、宝首饰项链、手链加长截短服务；
2、珠宝保养：刮痕去除、清洗抛光、整形，调整戒圈，刻字、除字、珠宝体检、电金；
3、珠宝定制：宝玉石款式设计镶嵌（手工包玉）、成品制作等；
4、首饰以旧换新：足金，铂金，18K金，钻石、珠宝等；
当然珠宝店也不是一次性消费的，除了很多购买珠宝的顾客是需要结婚用的，我们还可以促成其他的生活中也经常佩戴的饰品的成交。如果想要使这些客户有回购，社群营销是自然不能少的了。
邀请客户进入微信群实行客户分类别精准维护，定期在微信群发布活动优惠，发个小红包活跃一下等，优先参与抽奖活动、现金折扣等礼品。
这步骤实施下来，客户的信任感逐渐提升。
当客户想买珠宝首饰的时候第一时间就能想到这家珠宝店，同时因为相关的服务折扣足够优惠，客户也会自发的宣传给亲朋好友，达到裂变的作用。
需要提醒的一点是，在实施活动方案的时候要结合当地的实际情况以及自身店铺的成本广告活动预算等。
发布者：西南花裂变营销
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