教培机构劳动节怎样做老带新?教培机构这样做营业额轻松破百万!

不知不觉,将迎来五一小长假,如此重大的节日,各大中小型教培机构当然不愿意错过,希望做一场热闹有趣的活动营销。因为节日的促销活动,不光能有效提升整体销量,还有助于提高平台曝光度。

五一假期将至,教育老妖,跟大家聊聊:教育机构五一报课活动方案设计思路。教培机构劳动节怎样做老带新?教培机构这样做营业额轻松破百万!设计原则:全面性(新老生兼顾)
01
新生报课
【一、新生报课】
“三步走”策略:
① 引流
② 裂变
③ 成交
第一步:资源引流
推荐三种引流方式:
方式1:“5.1元,低门槛引流”
活动概述:
202x.xx.xx-202x.xx.xx期间,家长仅需支付5.1元,便可领取价值xxx元的超值大礼包!
注:
1.大礼包组成形式
“礼品 + 体验课 + 课程折扣劵(为后续转化作铺垫)”,如:厨房三件套(价值99元) + 价值240元体验课程 + 95折课程劵(或200元学费抵扣劵);
2.领取方式
到店领取。引导家长到店,方便课程顾问带领家长参观校区,了解孩子基本情况和确定体验课时间等。(或,现场报名领取一份小礼品促单留资,到店再领取大礼包)
3.该方案优势
借五一节日热度,以5.1元的超低价格,来锁定更多的客户资源。(价格低,家长更乐意接受,从而提高校区总体获客量)
方式2:“51元,超值性价比课时包,限量秒杀”
活动概述:
202x.xx.xx-202x.xx.xx期间,51元抢购价值1000元的课时包,共xxx节课!仅限报名前xxx名!
注:
1.使用规则
一旦开课,不可请假,不可顺延,但可转让给其他孩子,目的是,方便校区统一安排体验的时间,降低多次开体验课的成本,同时趁热缩短转化周期。(注:如果,孩子生病等特殊情况,需要请假,校区也应该视情况特殊处理,体现人文关怀)
2.该方案优势
51元门槛价格较高,相对5.1元低门槛引流,家长接受度降低;但可以筛选掉一部分贪小便宜、蹭课的低质资源,提升资源质量,提高转化率,同时,可以降低家长缴费后,体验课放鸽子的机率。
方式3:“周边机构联动”
联合周边机构,共同举办“xxx(教育城/小区/学习中心等)五一购课狂欢节!”
1.形式:
活动期间,家长仅需支付51元,可任选3科总价值xxx元的综合课程大礼包 + 转发有礼(免费赠送xxx超值礼品一份!);
联合周边,美术、音乐、舞蹈、钢琴、口才、篮球等机构,家长可根据孩子学习需求,任选三科不同科目课程,进行组合,如:“xxx节美术 + xxx节音乐 + xxx节篮球”或“xxx节舞蹈 + xxx节钢琴 + xxx节篮球”等;另,转发五一购课狂欢节海报,集赞满38个,保留24小时,可免费领取价值xxx元xxx礼品一份!
2.赠品领取方式:
先添加家长微信,24小时后,微信审核海报是否保留,审核通过,家长可前往校区领取,校区做好登记与家长接待工作;
3.活动起止时间:
202x.xx.xx-202x.xx.xx;
4.该方案优势:
充分利用周边机构资源,相互转化,达到共赢。教培机构劳动节怎样做老带新?教培机构这样做营业额轻松破百万!第二步:资源裂变
原则:利益驱使
新生,没有老生的信任度,靠情怀裂变很难,靠利益驱使最为奏效。常见的新生利益裂变方式有:
1.转发海报,增加曝光量
转发海报,积赞,得赠品;
2.邀请入群
拉新生进裂变群,得赠品或赢课程抵扣劵等;
3.组团报课,均分课时费用;
如:新生单独购买51元课时包,需支付51元,邀请1位学员组团报名,每人只需支付25.5元;邀请2人组团报名,每人仅需17元。
4.发展新生家长代理领袖
从新生家长中,筛选销售意识强、煽动性强、贪便宜等类型的家长,发展家长代理,让其开展转介绍,给予相应的报酬,不限于返现、赠课、折扣、赠礼等形式。
第三步:促单成交
促单成交率的高低,取决于三个因素:家长资源质量、报课优惠制度与课程顾问逼单技巧。
家长资源质量与课程顾问逼单技巧,今天我们先不谈;我们来聊聊常用的新生报课优惠制度。
新生报课优惠形式:
1.现场报名,时限优惠
体验课当天报名,学费89折 + 超值礼品一份!仅限体验课当天,过期,不可享受。
2.按单报课时量优惠
如:
报12节课时包,享98折;
报25节课时包,享95折;
报50节课时包,享92折 + 超值xxx礼物(或赠xxx节课)。
3.团报优惠
2人团报;
享受,以上单报优惠的基础上,额外赠送1节课 + 价值xxx元xxx礼物;
3人以上团报;
享受,以上单报优惠的基础上,额外赠送2节课 + 价值xxx元xxx礼物;
4.定金抵学费
5月1日前,缴纳报名定金,即可抵扣部分学费。
如:200抵1000元学费券。报名缴纳200元定金,在付尾款的时,可少交800元。(具体抵扣金额学校根据自身情况设定)
5.抽奖
五一报课活动期间,新生除享受报课活动之外,再额外增加一次转盘抽奖机会,100%中奖!更有机会抽取超值xxx大奖!(设置一个大奖,提高吸引力;同时,奖品样品、活动海报等摆在校区醒目位置,营造气氛;学员领奖时拍照,发资源群与朋友圈宣传)。
02
老生续费
方式一:按累计课时量,享受相应续费活动
个人累计报课课时<50课时,续费,赠送4课时;
50课时≦个人累计报课课时<100课时,续费,赠送6课时;
个人累计报课课时≥100课时,续费,赠送8课时;
(具体累计课时数与赠送课时的多少,可根据校区实际情况合理制定)
方式二:按续费课时量赠课
如:
续费12节课时包,赠xxx节课;
续费25节课时包,赠xxx节课;
续费50节课时包,赠xxx节课 + 超值xxx礼物。
方式三:老生福利,专属续费劵
五一活动期间,所有老生均可获得xxx元续费劵。
如:51活动期间,老生可获得500元专属续费劵(也可以是课时劵,如:4节课),限时2022.5.1-2022.5.4期间使用,过期失效!
方式四:超值返利续费
如:“老生0元续费,学美术”。
即,赠与学费等价值的产品,如,课时包费用为5400,送5400的商品(提前作一个商品表,供家长勾选商品);
如:“老生五折续费,学舞蹈”。
如,课时包费用为6000,送3000元等价值的商品;
(注:商品,有相应的供应商,专门为企业提供礼品服务,成本可控,以往10000元的商品,大概成本在1000左右。不打广告,同仁们可自行寻找平台;此活动也可用于新生报课;此活动,销售力度与意识强,不可经常使用,以免引起家长的反感与担忧)教培机构劳动节怎样做老带新?教培机构这样做营业额轻松破百万!03
老生转介绍
老带新有礼
老生带新生,参与体验课程,赠送xxx礼物一个。
转介成功有礼
五一活动期间:
转介绍1位新学员,送2节课;
转介绍2位新学员,送4节课 + 300元续费劵;
转介绍3位新学员,送6节课 + 600元续费劵。
注:
1. 老生转介赠课,可叠加。如,一个家长在五一活动期间介绍2个新学员报名,可获得6节课,转介绍3个新学员,可获得12节课;
2. 转介绍,赠送给老生的续费劵,仅限在五一活动期间使用,目的是促使老生也能在活动期间续费。(如果,机构觉得这样设置销售意识过强,也可以在后期续费中使用,机构可根据自身情况设置);
3. 五一期间的转介绍活动设置,要比平时转介绍力度大,以此调动老生转介积极性。
04
新老生社群营销
社群营销,已成为教培机构重要的招生渠道之一,务必重视。
如, 转发,机构五一活动海报至朋友圈或微信群,并保留24小时以上,即可领取礼品一份。
礼品设置:可设置为新报或续费抵扣券,新生免费试听劵,超值xxx礼品等;
领奖方式:扫码,添加机构老师微信,将已保留24小时以上的海报截图和孩子姓名,发送给老师登记,并到校区前台领取(注:家长到校区之后,顾问老师可借机向其介绍活动与课程)。
05
五一招生活动执行技巧
1.活动前员工动员与激励
五一招生方案,能否产生最佳的活动效果,一方面取决于方案制定的好坏,另一方面,取决于招生活动方案的执行者(即,校区员工)。活动执行前,校区员工动员会,必不可少。需让每一位老师明确的认识到活动的重要性,并将具体的活动流程、岗位职责和目标准确无误的落实到每一位员工身上,各尽其职,相互配合。同时,校长也需要制定员工奖励提成制度,以此才能真正调动员工的重视度、积极性与参与度,如,设置成单提成、设置目标达成奖、设置团队目标达成奖等,且该提成制度要略高于日常,且仅在五一活动期间有效。。
2.环境营销
环境营销,又称之为视觉营销。视觉营销的优势是能让消费者,真实、直观的感受到活动的气息与氛围。因此,五一活动期间,校内、校外、线上、线下,各类宣传动作不容忽视。不限于,粘贴海报、发送单页、拉红联、悬挂主题吊旗、着主题活动服装、大转盘抽奖、砸金蛋、设置赠品展示区、电视播放活动信息、微信朋友圈五一活动软文视频照片推送、家长群活动告知、社群营销裂变、发送续费劵、地推摆台宣传、第三方拼课裂变平台的借用等活动形式。
3.设置活动时效期
设置时效期,可以有效调动消费者购买欲望、积极性与紧迫性。如,此优惠活动,截止于202x年xx月xx日23:59!;如,此活动优惠,仅限20x.xx.xx当天有效,过期无效!
(注:课程顾问老师,可,以截止日期为由,提醒家长,以达到回访家长,解决异议,再次促单的效果。)教培机构劳动节怎样做老带新?教培机构这样做营业额轻松破百万!

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