丨促销的营销功能
向客户传递信息；
激发潜在消费者的购买欲，创造需求；
突出产品特点，建立品牌形象；
在竞争趋于同质化的情况下，显示差异化营销的威力。 
丨促销预算的制定
口腔机构如果要开展促销活动，必定会发生较大的费用。为了有计划地根据机构的经营状况实施促销活动，必须制定合理的促销预算。下面有几种促销预算的制定方法供参考：
量力而行法
根据机构经济实力及经费状况决定促销费用。这种方法比较简单，不会超出机构的经济能力，但它忽略了促销活动的市场竞争性。一般刚开始做营销往往使用这种方法，小试牛刀，投石问路。
销售额比例法
按一定的销售比例作为促销费用，这种方法对产品促销比较合适。
竞争对等法
根据竞争对手促销预算来确定本机构的促销预算，当竞争激烈时，为了压过竞争对手往往采取这种方法。
目标任务法
根据机构的促销目标，如提高知名度，建立品牌形象，提高市场占有率，实现销售增长等具体目的来确定促销预算的方法。一般来说，新建机构较容易采取这种方法。
丨口腔机构促销活动可借用的形式
免费赠送
免费提供给消费者或供其试用的产品（服务）。机构促销活动可免费赠送部分体检项目，增加机构顾客流动量。
优惠券
持有者在购买某特定服务时，可凭此优惠券按规定少付若干钱。这种形式较适合医院与民营企业（非医保企业）定点挂钩提供医疗服务，只对某些项目实施优惠券政策。
套餐式服务
向消费者提供特定几个项目的服务，其综合价格低于单独提供服务的价格。
抽奖活动
指消费者在购买服务后，向他们提供的现金、旅游或物品的各种获奖机会，这种活动可配合高消费的服务项目执行。五一长假期间的休闲“度假–体检”套餐消费者可获抽奖机会等。
积分计划
如航空公司举行的“旅程计划”，为达到一定飞行里数的乘客提供免费航空旅游的计划。机构则可对在本机构消费达到一定金额的自费顾客提供额外服务。
服务保证
如果消费者不满意的话，机构可以提供第二次服务的机会，以增强顾客对机构服务的信心。
联合促销
如休闲“度假–体检”可以与度假村、酒店举行联合促销。
保健知识竞赛
机构可与大众媒体如电视、电台、报纸、杂志等联合举办保健知识竞赛，优胜者可获得免费医疗服务，如牙科检查服务等。
医疗保健卡
消费者可预购保健卡，每次就医的医疗费用从卡中扣除。购卡者有折扣优惠。
发布者：西南花裂变营销
，转转请注明出处：https://swflower.cn/yxsxy/7299.html
