转眼就又到了夏季了,又到了很多女士准备露肉的季节了,当然了,想要露肉的前提就是拥有完美的身材,减肥是女生永远乐此不疲的话题,瑜伽馆也在为女士保持身材绞尽脑汁的设计课程,策划招生活动……
瑜伽馆最常用的招生方式有五种:靠口碑、做活动、打广告、线上宣传和线下合作。其中口碑包括依靠瑜伽品牌和“老带新”转介绍。
一般来说,只有那些头部品牌的瑜伽机构才可以做到品牌招生,其他中小瑜伽馆更多还是靠“老带新”转介绍吸引人报名。
很多瑜伽馆前期靠口碑进行转介绍拓客,前期经营会很顺利,后期随着客户资源越来越少,很快会遇到瓶颈期,急需进行拓客新资源。那我们正好趁着暑假进行一场营销拓客,为引爆业绩积淀更多的客户资源。
下面我从以下四个角度和广大馆主聊聊,如何引爆夏季场馆业绩。
01
如何策划线下活动
5~8月是全年第二波瑜伽消费热潮,很多馆主都开始犯愁:“瑜伽馆活动方案怎么做,才吸引人?”。
各位馆主,先别急着给瑜伽馆策划吸引人的活动方案,请先思考一下,我们给瑜伽馆搞活动的目的是什么?
想开设瑜伽馆吸引人的活动方案,应该先明确目标,然后再选择方案,教给大家这个公式:宣传-引流-激活-转化-裂变-复购。这六个词可以形成瑜伽馆经营的闭环,在活动方案确定之前,一定要了解这六个词。
在策划一场瑜伽馆吸引人的活动前,我们为了让瑜伽馆更长期、更稳定、良性的发展,应该先去思考,不能盲目的去策划活动方案,一定要先了解做活动的目的。
同时,在策划瑜伽馆吸引人的活动方案要去观察这六个词,从中找到我们瑜伽馆所需求的目的。
要想清楚你的瑜伽馆为什么不赚钱?到底是问题出在了哪里?
我们要知道这场活动给你会带来什么,是客户还是现金流?我们开设活动,可以收获到什么?这些会让我们瑜伽馆长期运营的好吗?
下面我们给大家分享一个暑期活动案例,供广大馆主参考
1.活动主题:《做最好的自己》xx元,秒杀抢月卡
2.假期亲子同行,买一送一,两人免费练习一周
3.闺密卡:买一送一,让会员带着闺蜜一起来练习
4.开短期小班课,主打减脂塑形、5-7天的课程,时间短、速度快。
满足大学生的练习需求和时间。
02
拓客活动预热
1、目标客户确认:
暑假我们针对的是大学生或者教师来一场营销活动,那我们就要调研他们所关注的一些热点话题,找到他们的需求点去进行宣传预热。
2、活动前期准备:
在活动开始之前我们的馆主要做好培训工作,首先全体员工进行一个集训,明确知道每个人是做什么的,我们的内容围绕在:让所有员工都清楚自己的任务、目标和销售话术及维护技巧。
3、活动铺垫:
提前一个月在一些线上平台,团购网站、朋友圈,大学生社群或者大学周围的餐厅,快递站,奶茶店,商铺一些大学生比较爱社交的场所进行宣传。从展示“练习瑜伽可以带给身材的变化对比图”为重点,吸引她们关注报名制造爆点。
03
拓客活动奖励
为了激活新老会员对本次活动的积极性,需要设计一些奖励机制。
1、老会员活动奖励:
我们的老会员推荐来新朋友参加体验课,只要到场体验的均可获得一份小礼物。
暑假活动结束后,根据每一位邀请的新会员数量,老会员再次获得累积奖。介绍报名越多的老会员,领取的奖励也就越多。
比如:推荐2个新会员另外累计奖励128元、3个新会员累计奖励200元、4个新会员累计奖励400元等。
2、新会员奖励:
我们不仅要给老会员奖励,新会员也要有奖励。比如:报名XX课程,限时优惠200元或赠送瑜伽周边礼品。同时,新会员介绍自己的同学、朋友加入,还可以享受老会员拉新待遇。
3、员工奖励:
为了促进我们老会员拉新,给员工也要有一部分奖励促进邀约,比如:每促使老会员成功邀新一名,员工奖励新会员首次报名费的X%(新会员实缴金额)最后,完成总体任务的员工,每名新会员再奖励50元。
04
拓客活动尾声收单
以限时、限量、限优惠的噱头进行收单。同时给每个来场馆体验的人发放一张xx元的瑜伽练习代金券,这张代金券可以自用也可以送人,后续会员来场馆可以抵扣对应的金额。为我们的场馆业绩做一波销售铺垫。
复盘整个活动:
引流可以看出瑜伽馆的宣传是否到位,能判断活动方案是否吸引人:到店客流量多少、周边市场渗透情况、能否引来附近流量、是否有人上门咨询……
如果有客户通过微信、电话、进店的方式,咨询瑜伽馆,那就证明了宣传是到位的。
如果你的瑜伽馆开了5年,平常以上述方式主动咨询的客户很少,瑜伽馆运营靠老会员转介绍,平常并没有新客户主动咨询的话,那就证明你平时的宣传还是不够多,没有引来客户。老会员增加的客户资源总会耗尽的,慢慢的流量会不够支撑瑜伽馆的运营,引流拓客,就像女生的减肥,是瑜伽馆永恒的话题,所以是一定要去打流量的,因为引流才能带来客户。
想要你的瑜伽馆用户源源不断,想要你的瑜伽馆这个夏天业绩爆棚,联系我们的课程顾问,他们会给你更权威,更落地的营销方案,还有更多瑜伽馆经营技巧。
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