今年，各电商在618玩法上更加“简单粗暴”，不仅以快手为先取消预售，更在商品上进行“破价”，有网友就整理了2024年各平台活动。
在消费习惯已经育成的土壤下，商超如何能够借机在“618”进行发力呢？
本篇文章将通过商超如何通过618活动营销、促销活动、推广方式等方面为商超提供一些思路。
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商超注意！如何能够打响618？
在全年各种各样的“电商节”营销下，消费者格外注重“618”和双“十一”。甚至说消费力度不亚于春节。消费者会在这些活动时，大批量囤入日用品、购买平时舍不得购买的电子产品、护肤品等等。不过近些年来，在司空见惯了各种“预售”“节前改高价”“补贴套路”等套路后，大家似乎越来越“理智消费”。即使在各类平台在玩法上做减法，简单粗暴降低商品价格，消费者依然存在疑虑。
在此基础上，商超就可以借用：“不玩套路，眼见为实才是真优惠”为主题，开展促销活动，以此促进销售业绩。
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不玩套路，眼见为实才是真优惠
对于线上来说，线下具有更加真实的消费场景。尤其是对于聪明而又理智的消费者，线下熟知品牌的折扣，是极具诱惑力和消费意向的，因此，商超可以通过对品牌商品，如：洗发水、沐浴露、防晒用品、饮料、冰品等夏季热卖商品进行促销活动。
还可以通过618抽奖，消费满XX元获得抽奖机会，抽取满100减10元、满200减20元、满500减50元、满1000元减100元的券等进行活动力度加成，从而促进消费者进行“整额凑单”。
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品牌商品好价格，“性价比”取胜618
信息时代，消费者在网络上已经拥有较多的商品及品牌信息。对于同类商品消费者也更加倾向选择大品牌、好品牌的商品。因此，618活动并不意味着商超要为消费者提供“最低价”的商品，而是在平时价格可能偏高，品牌品质都非常好的商品，商超或许可以与厂家协商获得优惠价格展开促销活动：价格可以线上线下同等优惠价，或者不同类型组合的优惠价格进行促销。让消费者在消费体验和商品体验上获得双重“优惠”。
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注重差异化商品美陈，让消费者“冲动”一下
我们试想一下，当消费者看到促销商品而到店购买时，会直接冲到目标商品前选取之后完成此次的消费吗？当然不！大多数人会选择再多逛一逛，查看有没有更多需要的商品一并购买。此时，商超就可以对差异化的商品进行美陈、商品氛围的打造，让消费者在逛超市的时候被“安利”一下，差异化商品价格不一定要最低，但一定要最具有吸引力！
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制造稀缺，是消费活动的本质
618这类促销活动的本质是制造“稀缺性”，如果错过了这个时间段，就会以更高的价格来购买商品。因此，很多消费者才会非常热衷在这个时间节点进行消费。在618活动趋于同质化的现状下，商超就可以试着以一些方式来制造“稀缺”。
例如：进行部分商品的全年保价活动，最低价全年仅此一次，如果在店里全年度还有比此次活动更为低的价格，我们将为您退差价。有了这样的保证，消费者将更加信任活动力度，从而进行囤货，值得注意的是，消费者通常会囤一些消耗品，如纸巾、洗衣液等消耗品。
除了保价活动，商超还可以进行618“1元”限时抢，“9.9元”不用等，“29.9”超优惠.等商品促销活动，消费者在线下可以实现消费的“既要又要还要”——既要所见即所得、又要不用等快递、还要价格优惠。
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广而告之，让顾客能看到
有了充分的活动力度，商超还需要“把锣敲响”。再好的酒也怕巷子深，因此就需要多费些功夫在宣传上面，通过在店里布设活动海报、发布公众号、活动视频等多样化的方式，将活动宣传出，就活动商品进行重点宣传，从而引导更多顾客到店消费。
如有足够的预算，也可以邀请当地有名气的网红进行视频宣传。
结束语
自古套路靠不住，唯有真诚得人心。618不仅是消费者购买的狂欢，更是品牌输出的良好时机，而能够长期为顾客提供有品质的商品、多样化的商品选择、更优惠的价格、满足消费者情绪价值的服务，则是需要更加深入思考的课题。
发布者：西南花裂变营销
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