婚纱摄影行业618如何做营销活动？618在即，婚摄行业抢流量实用指南

01
流量策略
1.朋友圈：6.1-6.20朋友圈动态ad-load提升，数亿级增量
618活动期间，将进行限时节点流量拓展，从5月下旬逐步开放至6月20日，6月1日达到第一个小高峰，6月20日达到第二个小高峰。放量期间，建议加大投放力度，保证余额的同时，增加广告创建数量。
2.公众号：5-6月预计比上双月增长5%-10%
订阅号消息列表持续强化放量策略，面向优质人群ad-load提升，可作为婚摄客户增客之选，建议使用朋友圈复用至订阅号进行投放。
3.小程序：5-6月预计比上双月增长15%-20%
端午节假日及周末，小程序活跃度明显提升。推荐横版大图、横版视频样式，关联流量库存更充足，整体成本更优，婚恋广告主可着重加大力度投放。
4.平台与内容广告：618营销节点期间库存上升5%-10%
ad-load提升：信息流、QQ购物号、贴片闪屏等核心场景调整，提升动态ad-load/频控放宽等。整体库存上升，但618期间受电商大促影响，竞争较为激烈，建议使用版位通投，增加流量覆盖，提升预算增加曝光。
5.优量汇：6月日均库存环比上涨6%-8%
●优量汇6月1日大促开门红，儿童节端午节3天假期、618大促季为6月流量高峰节点。
●建议婚摄广告主通过含MP的版位通投，帮助优量汇流量模型起量达成[微信全流量通投赔付门槛从8个降到6个]。
●可根据赛道类型，选择投放端媒体分类[如新闻资讯等]，增强行业投放的精准度。
6.流量策略：精细化抢量动作
①账户基建保驾
◆多出价方式
oCPM单双出价组合使用，浅深双出价提升拿量能力，深度单出价优化后端成本。
◆上新时间
每4小时上新一批，保证全天均有新广告参与竞争，大促期间广告审核紧张，建议在早高峰前1小时[7点左右]开始首批上新。
◆延长投放时间
大促期间，年轻目标人群活跃时间延长，对应延长投放时间至少到晚10点，有助于覆盖潜力用户。
②起量工具护航
◆优先拿量
100%必选，帮助新广告三天内快速度过学习期。
◆聚合学习
70%选用，多条广告聚合预估，提升学习效率，帮助窄定向、少数据广告起量。
◆一键起号
50%选用，新广告使用设置5-10个转化的预算作为起量预算，促进新广告模型快速建立&稳定；老广告衰退期可再次开启一键起量，延长广告生命周期。
◆虫洞复用
特殊时用，当账户质量出现突然性的下降，可配置15天内优质时期数据复用，恢复账户模型。

02
提效产品
1.提效产品：创意产能扩充-创意衍生功能
①视频衍生
开启自动衍生视频创意功能后，媒体可以根据广告主的历史投放数据，参考上传的部分素材进行视频衍生，生成新视频，将视频插入广告中形成混投，视频衍生功能可以提高更新素材的效率，实现自动化，而且起量快。
②图片衍生
◆图片衍生
开启自动衍生创意功能后，在视频衍生的基础上，将原图片通过智能取色、套取模板后生成不同尺寸的图片，并将图片插入原来广告中形成混投。
◆提高图片生产效率
一键生成不同尺寸的图片素材，降低素材准备成本。
◆提高图片CTR
针对不同行业的创意需求，创意中心可定制图片模板，提高原素材CTR。
◆提高广告覆盖率
一条广告覆盖不同规格的图片版位。
2.提效产品：转化链路升级-蹊径门店落地页
①商家名片组件
基于位置信息，多维度的动态展示婚摄商家门店信息，降低用户到店决策成本的同时，提升客户信息匹配度。支持广告主直接拉取投放端门店资产信息，快速制作落地页。
②婚摄模板
为降低广告主制作成本，婚恋摄影广告主可在蹊径-模板中心直接使用行业定制模板，门店模板支持表单、商家微信、智能咨询等多种转化组件组合使用，提高用户到店率。
03
营销玩法
1.营销活动
加强活动新鲜感，注入大促的氛围感，以活动力度吸引用户关注。
◆常规活动
婚摄-3000元优惠券，获取最新报价！
写真-XXX[低价]拍，拍一送一！
◆调整活动力度
结合行业淡旺季，调整套系价格和优惠力度，吸引新客留资老客转订。
◆优惠活动变种
X折拍[超低折扣更吸引] ；不要888，不要666 [引发悬念]。
◆转变限定特征
618只要这个价；获取大促限时报价
2.外层素材
◆素材微创新：角标、氛围框、文案设计
白名单申请，申请后创建卡片均自带氛围框；文案设计类海报，可使用妙思创意模板快速制作。
◆大促适配形态：卖点图、大促行动按钮、倒计时组件
营造朋友圈大促节日氛围，增强用户618营销活动感知，促进转化提效。
3.落地页改造
◆公众号详情页
头像、简介、首篇文章加入618元素，强势吸睛，承外层素材之上，启客服话术之下。
◆落地页
优质落地页中加入618活动介绍图、优惠券等，增强活动感知，吸引用户进一步了解。
4.后端转化
◆公众号、微信客服欢迎语
在日常话术中加入618活动信息，或利用带有618字眼相关链接引导用户跳转至H5外链。
◆活动海报
提炼重点活动信息，代替长篇文字，视觉刺激用户关注和阅读。
04
增值策略
1.增值策略：视频号直播将感性互动融入理性直观展示，加速用户决策
①婚摄商家直播“出圈”之路
随着直播行业的不断成熟，婚恋摄影商家直播方式不再局限于直播卖货，进一步探索体验式直播、户外实拍直播、内容型直播等直播形式。通过直播可在解锁视频号新场景流量密码的同时，盘活私域流量池。
②借势大促热点发挥实体优势
618是年中促销的大节点，用户更容易在氛围内激情购物。婚恋摄影作为拥有实体店的行业，拥有场景优势和信任优势，可利用用户对于其需求促销信息的关注，引导私域流量池用户线上成单，并通过直播组件沉淀新的客资。
2.增值策略：参考爆款直播，探索视频号直播创新形式
①试衣直播间
婚摄行业投放试纱类视频效果正向，华丽的服饰更易引发用户兴趣。探店类直播可加入试婚纱环节，将婚纱标号，让在线用户选择模特试穿，激励用户发送弹幕及关注。
②场景式带货
摄影类广告主可突破常规带货式直播，加入主播/模特妆造场景，精美的妆造更易引发用户兴趣。618大促期间，以体验式展示凸显拍摄品质，以优惠价格刺激留资成单。
③户外直播
通过直播展示拍摄景点/基地的美景。在拍摄过程展现摄影师对于新人的引导，突出服务实力。适合有外景拍摄的写真/婚摄商家，临近夏季推荐清凉型外景[泳池、海边等]。
3.增值策略：视频号推广组合助力，蓄水催化大促直播
①视频号加热-关注
大促利益点释放，心智预热蓄水。通过视频号加热推广，加热视频号的同时，可实现婚摄常用转化路径-关注公众号。依据视频号信息流规则，加热的视频可从投放的种子人群中，获得不断裂变的可能性，优质的视频将进入更高级别的流量池，从而以低价获取更多曝光和转化。
②视频号直播预约
大促直播预约，公私域同时锁定流量。
③视频号直播推广
直播时点加热，公域引流助推。视频号直播广告下单出价oCPM开放测试，同时支持商品点击-深度优化-下单出价。且朋友圈卡片支持直播间卖点图外显，更吸睛。建议婚恋摄影广告主可在小商店上架低价优惠券商品+正价套系商品，使用双出价模式进行测试。
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总结
今天小西通过流量策略、提效产品、营销玩法、增值策略四个方面分享了婚纱摄影行业如何在618期间实现爆量，希望对大家有所帮助。