时间飞逝，又将迎来2024年618年中大促，怎样让顾客把钱消费到自己的店里来，这才是我们美容院现在应该开始要谋划的事儿。下面就来说说美容院618活动如何做？
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制定目标
一般618的销售业绩目标取决于4月/5月店铺整体的表现。因考虑到不同店铺的基础均不相同，产品爆款数量，活动促销力度都会影响大促的目标。
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分解目标
销售业绩额公式=访客数客单价转化率。所以我们在制定目标时，应从店铺本身的这几个维度考虑整个活动运营的规划。
首先要看客单价的目标，以店铺当前客单价为标准，重点关注大促的折扣力度、满赠力度，以及618活动爆款的价格。
转化率目标，一般主要分为新客访问、新客初购、老客复购三部分。所以店内的营销方案为：吸引新客访问的营销方案+吸引新客初购的营销方案+老顾客复购的营销方案。
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活动规划
活动规划一般要有预热方案和正式的大促方案两种。
预热期间主要是为了增加大促的潜在客户，借助活动引导买家在618大促当天购买。预热方式可以采用每日签到、抽奖、赠大促当天优惠券、线上秒杀等等方式，目的是通过这些活动沉淀消费者，反复访问店铺/增加人气，借助优惠券及满赠为618大促积攒的订单。
除此之外，老客的唤醒也是大促中很关键的环节，通过短信/微信发送秒杀、满赠等促销活动，对老客进行重点提醒。
如果你还在做传统的买项目送套盒的营销方案，那你已经OUT了，这只会让顾客手上的美容项目越积越多，减少复购频率，建议使用家居用品、小电器等礼品做搭配促销，让顾客在电商618花的钱花到线下美容院，顾客想要什么就送什么。
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运营分工
设计分工：要提前将预热海报、大促海报、大促推广图、大促活动传单以及大促秒杀图等提前准备好。
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营销训练
店内员工要及时做好预热话术，提醒老顾客参加618大促等，要熟知活动流程、熟知产品特点，熟知优惠内容，熟练跟单成单，并保持良好形象和乐观的服务态度，还要做好活动每日目标，和奖惩机制。
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活动预热
店活动前需要活动预热，建群秒杀吸引新客人入群，准备一些吸引客户的秒杀产品，比如9.9元秒杀净水器，1元秒杀3D瘦脸按摩器等。秒杀产品在活动当天到店领取，为活动宣传造势。
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氛围营造
活动前需要准备好音响，话筒，需要布置营业场所的活动装饰，如气球、灯笼、拉花、彩带、花瓣等等，营销氛围是打动顾客消费最好的催化剂，所以活动的促销品，礼品也要摆放展示起来。
618朋友圈宣传预热文案
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618大促·预售卡
￥618超值享受六大惊喜
前100名抢购有额外惊喜
你的美来自我的专业
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总有些选择会让你
从平凡中脱颖而出
618年中大促
活动预售开启
一起约惠吧
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限定特惠 底价狂欢
年中狂欢 只等你来
618真情大放价
告白更美的自己
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618·年中回馈
单人美甲年卡仅需￥618
全年手部任意款式
帮你实现美甲自由
你们是否有这样的烦恼?
销售混乱，业绩瘫痪。
员工无价值感，离职频繁。
客情关系单薄，顾客邀约不到店。
……
以上这些问题，你需要学习这套营销方案，百余人团队，14年的沉淀方法。只要按照这个方法持续训练，我们相信，每个人都可以成为百万顾问。
发布者：西南花裂变营销
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