关于引流有一个非常出名的理论，叫做“鱼塘理论”。
“鱼塘理论就是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。”也就是说，企业或者平台的每一个客户，都可以看做是一条“鱼”，而且在引流之前都是别人鱼塘中的鱼。而“引流”就可以看做是建立一个“共享鱼塘通道”的过程，通过采取一定的策略，让别人鱼塘中的一部分鱼游进自家的鱼里，而这一部分“鱼”就是你的目标客户。
所以，教培机构可以从哪些渠道来进行引流呢？这篇文章里我们就为大家准备了多个实用引流渠道，助力教培机构快速拉新！
一、渠道引流
（一）平台引流
教培机构一般会选择入驻自媒体平台或者与自媒体平台或者社区运营平台合作的形式来进行引流。这些平台账号矩阵的搭建对于一个教培机构来说是必不可少的，除了可以吸引到新用户之外，也可以有效提高教育品牌的影响力。
例如教培机构最常布局的微信公众号，通常作为教培机构品牌的第一自媒体，背靠微信海量用户，可以通过品牌宣传/活动营销/课程推广等多种内容推广触达用户，同时也可以作为连接教培机构官网/小程序/视频号/APP/活动H5页面/微信群聊的入口，另外公众号的垂直性较强，能和用户一对一互动，能够有效助力教培机构引流。
（二）社群场景
基于社群场景的引流就是采用一定的技巧，精准找到教培机构的目标用户，并快速添加用户为好友。目标用户群体一般在QQ群、微信群、微博群、贴吧内。下面我们介绍一些加群途径以及添加目标用户的方式。
二、活动策划
（一）线上活动
引流拉新活动
在用户基数尚且不够多的时候，教培机构可以通过制定新用户专享福利政策，或者是如签到打卡类的拉新活动，利用奖品或者福利来吸引用户，从而实现拉新。
营销裂变活动
在教培机构有一定用户基数的情况下，可以基于裂变玩法底层逻辑设计裂变互动方案，进行如下“老带新”形式的活动。通过带动老用户来做拉新裂变，老用户和新用户都可以获得奖励，这样对于裂变的数据增长有很大的带动作用。
资料拉新活动
资料引流是常用的引流方法之一，成本相对来说比较低，用户相对精准。最常见的方法就是做一篇对用户有价值的文章或者是文档，在其中留下诱饵或者“勾子”，有需要的用户就会添加好友。资料引流一般也是在QQ群或者微信群中，为避免被管理员删除或者踢出群，添加好友的“勾子”就需要设置的巧妙一些。
（二）线下活动
地面推广活动
教培机构最常做的线下拉新活动就是地推。地推活动的关键在于要明确目标用户经常出入的场所，一般选取学校、社区、商业街附近，会更容易接触到目标用户。
而地推的活动方案设计通常有以下几种：
（1）线下门店体验活动：门店内设置微信号、微信群二维码展示，引导到店的用户扫码进群。
（2）门店联盟推广活动：①异业合作，互相在对方门店进行广告展示，社群互推，或者共同举办活动;②与同类型但主营业务不同的其他机构合作等。
（3）新产品体验活动：新课程/讲座/资料免费体验活动等。
（4）线下会展宣传活动：参与教育类展会，通过展台布置、福利赠送，吸引用户围观询问，促进拉新。
例如：通常在考试开始当天，各大教培机构会组织员工去所在考场发布考点资料，资料上嵌入二维（让领取资料的用户扫码添加）。
三、资源渠道
（一）商业广告投放
从类型上看，教培行业的商业广告投放可以分为两大类，分别是“效果广告”和“品牌广告”。为了实现拉新和销售的双重目的，优质的营销是是要做到“品效合一”的。
效果广告
效果广告是以销售量为导向的，教培机构在做效果广告的时候需要充分考虑到广告支出和销售订单。在提高销售量的过程中，同时也达到了拉新的目的。
品牌广告
品牌广告关乎着教培机构的口碑和知名度。尤其是在教培机构发展到一定阶段，需要有大量的广泛的用户群体知道它的品牌。知名度提升的同时，新用户的数量也随之提升。
（二）商务渠道拓展
利用商务渠道拓展进行拉新的核心是第三方渠道/资源合作。
四、内部发力
（一）内部员工
教培机构内的员工，每一个都有自己的人脉圈。如何利用好团队、部门和员工的力量，就成了企业需要考虑的问题。
通常可采用拉新业绩奖励政策或者是给予员工福利的方式，由员工贡献带来新用户。
（二）内部资料
如低价引流课程拉新。引流课程设计完毕后，再将事先准备好的链接、海报、宣传单、落地页、视频等投放在各个渠道上，吸引感兴趣、有需要的精准用户。
（三）工具拉新
教培机构可提供免费的可供用户使用的高频工具，如题库、打卡等工具进行拉新。
例如，迅课学堂的题库系统工具就覆盖了“练习-模考-考试”中的多个刷题场景，充分满足用户多维度多方面巩固练习的刷题需求。同时，免费的习题可为教培机构引流，为教培机构转化变现提供新的流量渠道。
引流方式多种多样，单一渠道和全部渠道并不一定能达到引流效果的最优。它更需要在充分考虑成本、市场、运营、发展等各方面的情况下，从现有的线上引流渠道中选择最佳搭配的渠道，以“组合拳”的方式进行线上引流，再通过调研、测试、优化，才能达到引流的最佳效果。
发布者：西南花裂变营销
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