刚刚挥别五一劳动节，踏过五四青年节，本周末又将迎来每年五月的第二个星期日母亲节。
节日营销（借势）是一个最实用、最适用也最常用的营销手段。在母亲节即将到来的时候，教培机构应该提前做好策划，拟定一个完备的活动方案并及早进行宣传，为活动的顺利进行打好坚实的舆论基础。
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创意是无限的
好的热点创意引爆节日营销
在各大机构扎堆借势时，想要脱颖而出，好的创意不能少。紧跟热点、有洞察、与品牌或产品相关、能引发传播是必要条件。通过以下几个方法或许可以帮助教培机构想出好的创意：
一、找一个合适的创意载体
所谓创意载体其实也是指创意切入点，或者是创意的中心。可以把人身上的某一个部分作为载体，而这一载体最好是和产品密切关联的。
所以我们可以想一下，在母亲这个角色身上，有没有什么载体是可以和我们服务的教培品牌紧密关联的，例如头发、眼睛、笑容等。
也可以把人们的生活习惯或者经常会用到的东西做为载体，比如母亲喜欢唠叨、在邻居面前炫耀自己的儿女，以及妈妈经常用的镜子、梳子等。
二、制造反差
即用打破常规的做法或者说法来吸引家长/学员的注意，但是最终结果又是积极正面的，目的是制造一种意料之外、情理之中的效果。
例如“妈妈是个谎话精”，实际是指妈妈对我说过一大堆善良的谎言，也是制造反差的创意类型，只是这个创意已经被用过很多次了而已，需要继续突破。
三、穿越时光
就是指通过把时间置前或者置后，来推动某件事情的发生。
例如：“如果时光回到十年前，你最想和妈妈做什么？”我们可以模拟几个用户的答案，有幽默的、有煽情的、有朴实的等，做成一系列海报或者H5，引导家长/学生进行互动，引起共鸣。
四、变换关系
通过改变两个人之间的原有关系，也是一个不错的创意技巧。
例如改变我与妈妈的母子/女关系，取而代之的是姐妹关系、客户与服务员关系、师生关系等。
五、对比
通过对比手法也可以想出很多走心、能引起共鸣的创意。
例如教培机构可以做一个H5，形式是展示一个女人的朋友圈，她在做妈妈前朋友圈发的全是自拍、美食等照片等，当我们继续往下翻时，照片全变成了一个小孩的照片，原来是她已经当妈妈了，而翻到最后却又发现一张她的自拍，文字是：妈妈我爱你，母亲节快乐！
原来是孩子在翻阅她妈妈的手机。目的在于体现小孩聪明、懂事，呼应教培机构让小孩变得更聪明的品牌理念。
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线上+下线
双管齐下保证营销效果
教培机构节日营销有了创意点子，而承载创意的方式并不局限，可以是海报、H5、线上线下的活动、甚至可以是视频。以母亲节为例，分享一份详细的活动方案给教培机构参考。
【活动主题】
感恩母亲，爱心传承
【活动背景】
五月份的第二个星期天，作为一个向母亲表达爱的节日
【活动价值】
1、让学生学会感恩
2、让家长感受到孩子的成长
3、推进亲子关系，促进家庭和谐
【活动时间】
教培机构可以根据具体情况自主安排
【活动目的】
1、提高机构知名度，并最大范围地进行有效传播
2、现场咨询，达到直接或间接报名
3、通过活动，服务老生，从而促进暑假招生
4、通过活动，让老生为机构做转介绍，促进现场报名和活动后报名
【活动地点】
1、学校场地面积较大，就选择在本机构
2、场地受限的机构，可以选择在离机构不远的小区广场或者公园
【活动内容】
1、打开微信送祝福 (线上活动）
机构为在校的孩子拍摄母亲节祝福视频，设置在官方微信后台。妈妈们只要扫描学校官方微信，输入孩子的名字+母亲名字（避免重复），就能看到每个孩子向妈妈送祝福的专属视频。
2、最美妈妈摄影展 (线上活动）
让学员用相机将心目中最漂亮的妈妈形象定格于闪光灯中，这些镜头可所以妈妈在煮饭、洗地板，或许是妈妈在为自己教导功课，或许是妈妈在单位工作的样子。
并将照片展示出来，可以做成学员摄影展，或是做成H5照片贺卡寄给母亲。
3、爱的许愿树 (线下活动）
用彩灯、彩带装饰好“母亲树”，并在母亲节亲子派对上点亮“母亲树”。 让孩子和妈妈定下一个只属于两个人的约定。 然后把愿望盒子和所有的爱全部都挂在许愿树上。
4、爱的种子 (线下活动）
为小朋友们免费派发装有植物种子的小纸袋(如向日葵等)，可以与母亲一起种植，作为礼物送给母亲。小纸袋可以循环利用，易于分解，响应保护环境这一主题。纸袋上面正面可以印上种子种植方法，背面附上机构信息。
5、惊喜抽大奖 (线下活动）
母亲节当天（周日），所有参加活动的学生母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用H5，朋友圈广告等形式进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径。
母亲节只是教培机构借势营销中的一个点，营销创意当以小见大，活动形式需朴实而不失分量，玩儿出新意又不失心意活，利用社交渠道扩大影响范围，最终打造品效合一。
发布者：西南花裂变营销
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